陈峰盯着那个号码看了两分钟。
苏红梅说，这姑娘在跟杭州资本谈独立品牌。
独立品牌是什么意思？就是她要自己当老板。
你这时候打过去说帮我当顾问，她挂电话之前可能连骂人都懒得。
陈峰把椅背往后仰了一下，脑子里把底牌过了一遍。
钱不够硬。情怀更不够硬。
他能给林若瑶的，是一个杭州资本给不了的东西，生产端的控制权。
设计师最怕什么？设计稿出去，回来面目全非。
工厂擅自改版型，换便宜面料，形制搞错了，你说话也没用。
资本投的是GMV，不是品质。
但陈峰这边，从裁剪到成衣全在自己手里。林若瑶要坚持形制，无人能拦她。
这才是真正的筹码。
他把号码拨出去。
三声。
接了。
“您好，哪位？”
声音不咸不淡，带点警惕。背景里有键盘声，是在工作，被打断了。
“林若瑶吗，我叫陈峰，是苏红梅苏总把你号码给我的。”
安静了两秒。
“苏总的朋友啊。”语气没变，但警惕值明显上来了。“什么事？”
“我想...请你做我们汉服项目的设计顾问。”
“顾问？”
“其实也不一定顾问，咱们比较灵活，看聊下来你喜欢怎么样的合作方式。”
那头呼出一口气，像是确认这不是个需要太认真对待的电话。
“陈总，我最近比较忙，你把需求发微信，我看完给你回。”
陈峰站起身，走了两步。
“不用发微信，我就说几句话。我在安徽青泽县，手头四千多名熟练女工，十六个乡镇的外发加工网络，面料采购到成衣出货全在我这边打通了。”
他顿了一下。
“想做日常款汉服，四百到一千二价位，形制准确，绣花图案要有考据出处。设计端缺人。”
“主要是想带动县城经济，不单纯只是为了我个人赚钱。”
“所以，我觉得咱们合作是最好的方式。”
那头安静下来。
不是礼貌性的沉默，是真的在想。
“你手头四千名工人？”林若瑶的语气变了，变成确认信息的干脆劲儿。
“对，只多不少。”
“熟练的？”
“对，苏总那边的大衣都是我这面代工的，你应该知道苏总对质量的要求。”
那头又停了更长时间。
这点她倒是相信，能获得苏红梅的信任，这家工厂确实有点本事。
背景里纸张翻动，键盘轻敲，像是在同步搜索什么。
“机绣图案要有考据出处。”她重复了一遍这句话，语气很难判断。
“对。”
“这个圈子里，真正在意这件事的商家不多。”
陈峰没接这句，等她继续说。
没说。
他主动开口：“我也不是因为在意，是因为做错了要被扒，差评淹店。”
“而且，汉服也算是变相的传承，我心里多少有些敬畏感。”
那头“嗤”了一声。
陈峰听出来这声嗤不是嘲笑，是意外。
“你倒是坦白。”
“跟行家说话，没必要绕弯子。”陈峰说。“另外，我听说杭州那边谈有人跟你谈，我觉得我这边会更有优势一些。”
“说说看。”
“资本投你做品牌，你是品牌方，生产在哪？杭州或者浙江的代工厂，你出设计稿，他们按自己理解改版型，改面料，改工序，成品跟你的图差多少，你说了不算。”
那头键盘声停了。
“但我这边，生产端全在我手里，你是合伙人，不是乙方。你说形制不对，车间立刻返工，没有讨价还价的空间。”
“也就是说，你拥有拍板权，我不在意我能赚多少，只要家庭作坊能赚钱就行。”
沉默。
很长，陈峰估摸着快四十秒了。
“你说你是在青泽？”林若瑶开口。
“对。”
“这样吧，我下周去南京开会，路上可以经过青泽。我自己过去看看。”
答应了。
但不是真答应，是看了再说。
“行，我让人安排接待....”
“不用安排。”她打断他。“让你车间主任带我转就够了，别让你自己陪，我不喜欢被人盯着。”
陈峰嘴角动了一下。
这姑娘是真的怕人情绑架。
“好，你来前通知我一声。”
“嗯。”
快挂了，陈峰补了一句。
“林老师，你那个历代服饰版型数据库，能不能带过来？不是让你给我，就是想看看体量我们能不能做。”
停了一下。
“再说吧，先看你们工厂值不值得我带。”
挂了。
陈峰把手机放下。
她说值不值得带。
翻译一下就是：我还没决定，你们厂子是我做决定的依据。
杭州那边还在谈。
这趟不能输。
他直接拨给了张燕。
“燕姐，下周有个重要的人来厂里看....”
“是不是要收拾车间，工服穿整齐，机器擦干净，地板不许有线头？”
陈峰顿了顿。
“……你怎么知道？”
“每次来重要的人，你不都这么要求。”张燕语气很平。“有什么区别？”
陈峰想了想。
“有区别。这次不是看规模，是看品质。你让周师傅单独挑两台机器，找手艺最好的两个人，就做一件衣服，让她看。”
“做什么衣服？”
“汉服。款式我发给你，让周师傅先把工序拆一遍，确认没问题。”
“好。”
“对了，这几天着手买一批电脑印花机。”
“明白了。”
张燕挂了电话。
陈峰靠回椅背，目光落到窗外城东方向那栋脚手架包裹的轮廓上。
天快黑了，脚手架的影子在夕阳里拉得很长。
商超在建。外发线在跑。汉服这条路，也算是搭上第一块砖。
他口袋里还揣着那张三十七亩的批复，凉的，还没地方落脚。
但他现在摸清了周正平那句话的意思了。
不是叫他立刻去接三十七亩，是叫他先把名声做出去。
等市里那个梁宏远来调研的时候，看到的不是一个县城小工厂，是一个真正能把产业做起来的人。
他觉得
汉服，就是那张名片。
