搞定咖啡豆源头直供，李毅乘胜追击，用一模一样的务实打法，对接上了花花牛乳业的省会直营总部。
谈判依旧不玩虚的，李毅开门直接甩出实打实的门店消耗数据，精准有力。
目前五家门店做奶咖、厚乳系列，日均消耗3.6%咖啡专用鲜奶156升，每月稳定消耗4680升。而且随着新店持续落地、门店数量翻倍递增，鲜奶用量只会一路暴涨，需求量肉眼可见。
“我之前一直是从社区奶站、二批中间商拿货，每升5.5元。层层加价不说，配送时间乱，偶尔冷链不达标，损耗不小。我现在想跳过所有中间环节，直接跟厂家签长期直供。”
厂家的业务负责人顾虑很现实：散户门店分散，五家店点对点单独配送，物流成本太高，不愿按大客户底价供货。
“我不用你们一家家门店点对点配送。接下来我会租一间小型周转仓储仓，你们只需要每天凌晨冷链整车，统一将鲜奶送到我的周转仓就行，后续分拣、配送到各家门店，由我自己安排人搞定。等于帮你们省去分散配送的高额物流成本。”李毅的心里早有备案，打消对方的疑虑。
双方几番协商，最终敲定落地价：厂家直供签约价：4.2元/升，但是李毅得保证每个月采购量不低于五千升，半年后的月均采购量不低于一万升。
对此，李毅爽快的应下来。
每升省下1.3元，光鲜奶一项，每月又省下六千元。
同时双方又敲定硬性供货规则：全程冷链恒温0–4℃、每日凌晨准时到货、每批次附带检疫报告、临期变质由厂家全额赔付、按月对账准时结款。
合同签订完后，李毅松了一口气，用量最大的两块搞定了，剩下的就好说了。
厚椰乳：原先拿货是13.5元/瓶，厂家直供10.8元/瓶，整箱拿货，品质统一、价格更低。
NFC鲜橙原汁、茉莉浓缩茶液：直供拿货，整体成本下降一成多，再也不用担心批次口味忽浓忽淡。
风味糖浆：焦糖、香草、桂花等全系糖浆源头整箱采购，省去中间商加价，利润再拉大。
至于纸杯、杯盖、吸管、打包袋这些，商城本地就有印刷厂，质量也过关，等李毅回去后也得再谈谈价。
锁定源头底价，不光每月省下实打实的几万块原料成本，更把货源、品控、供货周期全部攥在自己手里。
原材料搞定了，下一步就是自建小型周转仓和同城配送网络，李毅要把成本优势、品控优势进一步拉大，筑起同行轻易模仿不了的护城河。
等李毅忙完所有事情回来的时候，已经是下午五点了。
“媳妇儿，我回来啦！”
“老公，辛苦了，今天去谈的怎么样？”李玉婷从卧室里出来，穿着一件丝绸睡衣，慵懒的模样儿似乎是刚睡醒。
“一切顺利。”李毅走过来，把李玉婷抱在怀里，“爸妈他们什么时候走的？”
中午李玉婷吃酸汤面叶的时候拍了个照片发给了李毅。
“两点多走的，那会儿你的两个好大儿犯困了，闹着吃奶睡觉。等三个小团子吃饱睡着了，爸妈他们才放心走。”李玉婷搂着李毅的腰，把脸贴在李毅的胸口。
“你饿不饿，我去给你拿点吃的。”李玉婷关心道。
中午李毅在省会吃的高汤烩面，味道还不错，配了个肉夹馍，吃的饱饱的。
“这会儿不饿呢，晚上想吃什么，我等下给你做。”李毅笑着在李玉婷的红唇上亲了一口。
早上出去，晚上才回来，小两口一天没见了，心里想念的紧。
“你先歇着吧，晚饭不着急做。”李玉婷笑着说道，拉着李毅坐到沙发上，然后倒了杯水端过来。
“中午爸妈他们过来，拿了一堆吃的，冰箱里已经塞不下了。”
“来了没多久，沐宸这家伙就醒了，爸抱着玩了好一会儿。沐宸一直都在笑，抓爸的头发，耳朵，把爸乐的不行。”
“接着沐泽和沐瑶也醒了，妈和花花一人抱着一个。”
“妈一直在夸三个小家伙养的好，白白胖胖的，让人喜欢的很。”
李玉婷靠在李毅的怀里，讲述着家长里短。
“对了，妈临走的时候让我给你转述一句话，说是事业重要，但是家庭更重要，钱是赚不完的，不能为了赚钱就忽视了家庭。”李玉婷笑靥如花的看着李毅。
“那媳妇儿你是怎么想的？”李毅搂着李玉婷的肩膀，嗅着佳人身上的体香。
“我觉得你把我和宝宝们已经照顾的很好了。”李玉婷笑着说道，“男人得有自己的事业，何况这也是你的心愿嘛！就是，就是。。。”
“事业为重，但是又不能把时间和精力全部都投入进去，悔教夫婿觅封侯是吧！”李毅打趣道。
“讨厌！我可没有那么说。”李玉婷俏脸一红。
事实上，她对物质生活并没有太高的追求。
并没有觉得自己长的这么好，身材这么哇塞，有学历，有气质，就应该住大别墅，开豪车，天天下馆子吃大餐，没事儿就逛街购物。
不是！
如果她是那种爱慕物质的女人，那早就找个富二代结婚了，哪还有李毅什么事儿？
可以这么说吧，李玉婷有点恋爱脑！
李毅是她的初恋，也是她的第一个男人，还是她三个孩子的爸爸，一系列的身份加成之下，李玉婷对李毅的事业并没有太过看重。
换句话说就是，小康即可。一家人和和美美的在一起，陪伴着，开心着，这就够了。
“我心里有数，放心吧。”李毅笑着点点头，“原材料已经搞定了，接下来是物流配送和仓储，这两天抽时间整一下，后续就是不断的复制粘贴了。”
只要盈利模式跑通了以后，后续不过是复制粘贴罢了，照着整就成了。
“嗯嗯。”
李玉婷点点头，没说什么。因为她不懂，给不了李毅什么有用的建议，但是她相信小男人懂，相信小男人可以。
没有什么原因，就是无脑信任。
