布林端起冰茶抿了一口，没说话。佩奇也保持着沉默，但身体微微前倾，显然在等下文。
两位创始人心里门清，夏冬这套组合拳打得漂亮，但眼下他们确实想听听这个年轻人到底有什么牌。
夏冬见两人没有反驳，便继续往下说。
“首先，两位比我更清楚，搜索引擎的核心竞争力无非两样东西。”
他竖起一根手指。
“算法。”
又竖起一根。
“内容。”
佩奇点头。这是行业共识，没什么好争的。
“谷歌的算法有大数据加持，全球领先，这点毋庸置疑。”夏冬先给对方戴了顶高帽，“但如果要在正面竞争中彻底压住微软和雅虎，光靠算法不够，得在内容上做文章。”
布林放下茶杯：“你的意思是？”
“巧了，内容这块，恰好是我们字节跳跳的强项。”
夏冬语气平淡，好像在说今天天气不错。
“两位应该了解，我们孵化了‘字节号’平台。每天有大量创作者在上面生产优质内容。”
佩奇微微眯起眼。他当然了解。谷歌内部的数据团队早就盯上了字节号的内容生态，报告写了一摞又一摞。
合作的邀约邮件也发了很多封，但是都是石沉大海。
结论只有一个：这座金矿，他们挖不到。
“但这些内容目前只对登录用户开放，而且我们做了非常严格的反爬虫机制。”夏冬笑了笑，“谷歌抓不到，微软抓不到，雅虎也抓不到。这些内容只在字节号内部流转，没有开放给任何外部搜索引擎。”
布林的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“所以你的提案是？”佩奇终于忍不住开口。
夏冬端起水杯，不紧不慢喝了一口。
“我可以把字节号的内容，开放给谷歌，作为你们搜索引擎的结果来源。”
安静。
后院里只有泳池过滤系统发出的低鸣。
佩奇和布林对视一眼，都在对方眼里看到了同一种情绪。
意外。
真正的意外。
他们预想过很多种谈判走向。
夏冬可能会提出交叉授权专利，可能会要求在谷歌搜索里给字节跳跳的产品做导流。
但他们没想到，夏冬上来就掀了一张这么大的牌，而且没先提任何条件。
“你愿意把字节号的内容全量接入谷歌搜索？”布林确认了一遍。
“全量。”夏冬点头，“而且这还没完。”
他放下杯子，身体微微前倾。
“两位知道，字节号产品内部本身就有搜索功能。这个搜索我们可以进一步加强。如果要帮谷歌，我们可以把谷歌搜索直接接入字节号内部。”
佩奇的眉头动了动。
“用户在字节号里搜索内容时，最终的搜索结果会整合全网信息，包括字节号自身的内容和其他来源。但底层的搜索技术，走的是谷歌的引擎。”
夏冬顿了顿，又补了一句。
“我们甚至可以让用户直接跳转到谷歌的搜索页面。也就是说，只要用户在字节号上用搜索，本质上就是在用谷歌的服务。”
布林深吸了一口气。
这意味着什么，他太清楚了。
字节号现在的用户体量已经相当可观，而且增长速度惊人。
如果这部分搜索流量全部导向谷歌，等于白送了一个巨大的入口级流量来源。
“这也是帮谷歌留住用户的一个办法，保持竞争力的一个办法。”夏冬说完，靠回椅背，观察两人的反应。
佩奇没有立刻接话。
他在想，这个年轻人到底想要什么。
天下没有免费的午餐，这句话在硅谷和中国都通用。
夏冬一口气抛出两个重磅利好，连价格都没谈，这太反常了。
布林显然也在想同一件事。
两个人都没开口，但表情已经从最初的惊喜切换成了警惕。
夏冬看在眼里，知道火候到了。
“还没完。”
他说这三个字的时候，语气轻描淡写，但佩奇和布林都绷紧了神经。
“两位应该知道，我们还开发了手机操作系统Summer OS。”
“虽然Summer OS目前只有一款手机，也只在中国市场销售，但我们正在制定出海计划，目标是全球市场，包括美国。”
夏冬说到这里，停了一下，确保两人都在认真听。
“我能给谷歌的第三个资源是：Summer OS后续在海外发售的所有机型，搜索服务和地图服务，默认使用谷歌。”
他加重了语气。
“并且，用户无法卸载。”
佩奇手里的叉子停在半空。
布林直接放下了杯子。
“你再说一遍？”布林以为自己听错了。
“海外所有Summer OS机型，默认搜索和地图用谷歌，不可卸载。”夏冬一字一句重复。
安静再次降临。
这次的安静比刚才更长。
佩奇和布林都是聪明人，他们立刻就算出了这个条件的分量。
手机操作系统级别的默认预装，而且不可卸载，这意味着什么？
这意味着每一个买了Summer OS手机的用户，从开机那一刻起，就是谷歌搜索和谷歌地图的用户。
不需要下载，不需要设置，不需要引导，打开就用。
这是入口级的资源。
如果夏冬把这个条件放到公开市场上去竞价，微软会抢，雅虎会抢。
多方竞价之下，价格会是一个天文数字。
但夏冬没有竞价。
他直接给了谷歌。
事出反常必有妖。
佩奇终于开口了，声音平稳，但眼神里带着探究：“夏，你给了我们三个非常有诚意的方案。我想知道，你的诉求是什么？”
布林也盯着夏冬，等他的回答。
夏冬看着两人疑惑的眼神，突然换了一副表情。
他微微皱眉，嘴角往下撇了撇，像是想起了什么不愉快的事。
“两位应该知道微软吧？”
这个问题问得有点多余。全世界做科技的人，谁不知道微软。
佩奇和布林没有接话，等他继续。
“中国有句老话，叫‘人若犯我，我必犯人’。”夏冬的语气从刚才的商业精英模式切换成了愤青模式，“意思是，别人欺负到我头上，我要十倍还回去，才能把对方打怕。”
陆奇在一旁看着夏冬的反应，笑容差点没绷住，只能吃了口沙拉来掩饰自己。
因为陆奇知道夏冬此次来真实的目的是什么，抛出这么多利益让谷歌两位创始人心动，是因为夏冬想要拿到更多的利益。
但是夏冬此刻偏偏不说，依然在这欲扬先抑，而且表演得严丝合缝，完全没有一丝表演痕迹。
陆奇在旁边默默咀嚼沙拉，心里给夏冬的演技打了个九分。
扣一分怕他骄傲。
