赵云静正细心地按照茶叶种类，将它们分别放入不同的白瓷盖碗中冲泡。
张小芳和宋青青则各自捧着一杯刚泡好的茶，小口啜饮着，脸上都带着惊奇和享受的表情。
“哇，这个花茶的味道真好！香气特别浓郁，而且喝下去喉咙很舒服，感觉整个人都精神了！” 张小芳赞不绝口。
宋青青也点头附和：“绿茶泡出来味道更清冽一些，回甘很明显。”
牛大力环顾四周，没看到萧月、李勇他们，便问：“就你们几个？萧月她们呢？”
赵云静一边将热水注入盖碗，一边回答：“萧月姐刚才在这帮忙烧水来着，她说去楼上叫于新杰和李威他们了，让他们也来尝尝。
大力哥，你这水是加了那个……东西吧？不过感觉味道和效果，好像比你在家泡的淡一些？”
牛大力走过去，也给自己倒了一小杯绿茶，尝了尝。
点头道：“嗯，是加了，不过这次是稀释过的，浓度低了很多，所以口感和效果肯定比不上纯的。
但长期喝的话，养生保健的效果应该还是不错的。”
宋青青指着桌上分门别类放好的茶叶，介绍道：“大力哥，茶我们按你说的，买了红茶、绿茶、白茶和花茶四大类。
每一类我们又分了三档，便宜的、中档的和稍微好点的。
比如这绿茶，这种是最普通的，几十块一斤；这种是中等价位的，大概一百多；
这种是毛尖，算是平民价位里比较好的了，要二百多一斤，其他的也差不多是这个档次区分。”
牛大力看了看那些茶叶，成色、香气确实有差别，但在他这个茶盲看来，区别不是特别明显。
他点点头：“嗯，这些足够了，种类和档次都有了，青青，你觉得我们该怎么定价？”
宋青青早就想过这个问题，但此刻还是有点拿不定主意，她看了看桌上的茶水，又看了看牛大力。
试探着说：“大力哥，说实话，这些茶叶本身不算特别名贵，值钱的，应该是你这独家秘方的水。
但咱们又不能明说这水能治病，对吧？所以，我觉得……咱们可以按壶卖？一壶茶，包含茶叶和我们的养生水。”
牛大力赞许地点点头：“和我想的一样，按壶卖，省事，也显得有档次，那你觉得，一壶茶卖多少钱合适？”
宋青青咬了咬嘴唇，鼓起勇气说：“普通的茶水，市面上好一点的茶馆，一壶也就几十到一二百。
咱们这水特殊……我觉得，可以定高一点，比如……三百？五百？”
她说出这个数字时，自己都觉得有点心虚，这已经比普通茶馆贵好几倍了。
牛大力却摇了摇头，伸出一根手指：“不够。”
“啊？五百还不够？” 宋青青和张小芳都愣住了。
赵云静也停下手中的动作，看向牛大力。
牛大力看着她们，缓缓说出了自己思考已久的定价方案：“我的想法是，咱们也分档次。
就按你现在买的这四大类茶，每一类，分高、中、低三档。
最低档的一壶茶五千，中档的一万，高档的一万八。”
“什么？”
“五千？一万？一万八？一壶茶？”
宋青青、张小芳和赵云静几乎同时惊呼出声，眼睛瞪得老大，满脸的难以置信。
宋青青倒吸一口凉气：“大力哥！这……这价格……会有人喝吗？一壶茶卖上万块？这……这已经不是养生茶，这是仙茶了吧？”
张小芳也震惊得合不拢嘴：“大力，你没开玩笑吧？我知道你这水好，可……可这价格也太离谱了！谁喝得起啊？咱们这是开茶馆，不是开金店！”
就连对牛大力最有信心的赵云静，也犹豫着说：“大力哥，我知道这茶……嗯，这水能治病，效果很好。
可这价格……是不是定得太高了？真的会有人来吗？”
牛大力早就料到她们会是这个反应。
他其实也犹豫过要不要定低点，但最终还是放弃了这个想法。
原因很简单：价格太低，效果又如此神奇，消息一旦传开，那些真正有需求、被病痛折磨的病人恐怕根本排不上队。
反而会被闻风而来的有钱人、好奇心重的、甚至想囤货转卖的人挤爆。
这不是他开养生茶馆的初衷。
而把价格定高，形成一个天然的门槛。
那些没病只是想尝鲜、或者纯粹好奇的人，看到这个价格多半会望而却步。
而真正被病痛折磨、走投无路的人，在对比了人民医院天价药酒，三十毫升近两百万和这里可能有效但只需几万、十几万的茶水后，很大概率会选择来这里试一试。
当初那些围在公安局门口求药的病人家属，就是最好的潜在客户和活广告。
至于定一万八的高价，则是为那些不差钱、追求身份地位、有攀比心理的有钱人准备的。
对他们来说，价格本身就是一种筛选和象征。
同样的效果，但一万八一壶的茶和五千一壶的茶，喝起来感觉能一样吗？有钱人的钱，不赚白不赚。
他没有直接回答她们的疑问，而是反问宋青青：“青青，你当初为什么辞掉体面的银行工作，铁了心要跟着我干这还没开张的养生茶馆？”
宋青青愣了一下，不假思索地回答：“因为我相信大力哥你这养生茶……不对，是这水，有神奇的效果。
有巨大的市场前景啊！可是……那也得贴合实际，考虑消费能力啊……”
牛大力笑了：“你相信它有神奇效果，能治病，对吧？那你告诉我，我们这茶馆，主要是开给什么人喝的？”
宋青青又是一愣，下意识地说：“不就是给那些需要养生保健、调理身体的人喝的吗？”
“你再想想，我们当初为什么决定开这个茶馆？” 牛大力引导道。
宋青青猛地反应过来，一拍脑门：“哦！对！瞧我这脑子，忙晕了都！咱们开这茶馆，
最主要的客户，应该是那些有病的、需要治疗的人！可是……可是病人很多都不富裕，他们能喝得起这么贵的茶吗？”
牛大力继续引导：“那我问你，如果一个人得了绝症，医院说有一种药能治好，但需要将近两百万，他会治吗？”
