“苏小姐，云清这边的传播思路，我想再确认一遍。”
林岚拿着平板，已经站到了主展架前。
她一身利落黑西装，短发别到耳后，说话快，眼神也快，明显是奢侈品体系里出来的人，习惯先看品牌调性，再看价格锚点。
苏静好刚把手里的样册翻到最后一页。
她抬眼：“你说。”
林岚看着平板上的初版方案：“我原本给云清做的，是偏轻奢的传播框架。控量、控渠道、控曝光，不会铺太开，价格也会往上提一点，先把品牌感架住。”
许棠抱着资料站在旁边，听得认真。
宴回站在长桌另一侧，手里还拿着场地方刚送来的灯光排期表，深灰三件套利落得没一点褶，肩背挺直，领带是她昨晚亲手给他系好的那条，暗灰蓝压着白衬衫，越发显得人冷贵不好惹。
他垂眼扫了一页，没抬头，只淡淡开口：“那是高奢线的打法。”
林岚点头：“对，所以我想先确认，云清这边要不要也保留一点距离感。”
“不要。”苏静好答得很快。
林岚看她。
苏静好把样册合上，指尖压在封皮上，声音不高，却很稳：“国内就是云清的普化线，不包含高端线。它不用端着，也没什么复杂叙事。”
她转头看了眼展台上那几只样品。
一只细长的真丝窄围巾，一枚蝶纹胸针，两只手包，还有一条冬季小披肩。
苏静好说道：“它要做的事很简单。传播度高一点，让更多普通人先知道，原来苏绣不是只能放在博物馆里，也不是只能卖给少数人。”
场馆里静了两秒。
许棠最先反应过来，低头飞快记了一句。
林岚问得也直接：“所以云清不要走神秘感，不要做精英筛选？”
“不要，至少现在不要。”
苏静好抬手，把那枚蝶纹胸针拿起来，放在掌心看了看。
灯一照，细密针脚压出很轻的流光。
“我不想让人看完以后，只会说一句：好看是好看，但肯定买不起。”她把胸针放回去，“那样传播再漂亮，也没意义。”
宴回这时才抬了眼，灰蓝色的眸子落在她脸上，停了两秒。
“继续。”他说。
苏静好嗯了一声，索性把话说得更明白些：“云清第一阶段不承担高奢叙事，也不用扛什么身份门槛。它要的是认知，不是敬而远之。”
“有人刷到，有人路过，有人进来，看得懂，买得起，带得走，这就够了。”
林岚看着她，问：“那价格要重新落。”
“对。”
许棠已经把价格表翻了出来：“苏小姐，我昨晚先做了一版。胸针如果按你定的工艺标准，成本不算低。围巾和手包也压不下来太多。”
“先看。”苏静好把表接过来。
她低头翻的时候，宴回走近了一步，站到她身侧。
男人身上的冷香很淡，但存在感重得过分。场馆暖气开得足，他身上那点外头带进来的冬夜冷意早散了，只剩干净的压迫感。
苏静好没抬头，只把表格展开。
“入门识别款先做三类。”她拿笔在纸上点了点，“胸针、书签、挂饰。”
林岚立刻问：“挂饰会不会太轻？”
“不会，越轻，越容易进第一单。”苏静好说。
她笔尖往下移。
“胸针二百九十九到六百九十九。复杂工艺款最多八百九十九，不上千。”
许棠笔尖一顿：“这么低？”
“对云清来说，不低了。”苏静好抬眼，“第一眼认知款，价格不能像设门槛。”
她继续往下说：“书签和挂饰一百九十九到四百九十九，看题材和工艺浮动。不要做廉价感，但也别让人拿起来就放回去。”
林岚盯着她：“那围巾呢？”
“窄围巾九百九十九起，小方巾一千二到一千八，冬季小披肩两千六到三千九。”
“手包？”
“日常款一千九到两千九，宴会款三千五到四千九。”苏静好顿了顿，又补了一句，“云清不碰五位数。”
许棠没忍住抬头：“一点都不碰？”
宴回接了这句，语气很淡：“至少首阶段，不碰。”
林岚偏头看他：“宴总，这样的话，国内线前期利润不会太好看。”
“我做高奢线是为利润和地位。”宴回把手里的排期表随手放到桌上，声音平静，“云清不是。”
他看着那张价格表，“它前期只做两件事。第一，被更多人看见。第二，让普通人愿意伸手碰。”
“利润往后排。”
场地方的负责人原本站在一旁听，听到这句，眼皮都跳了下。
这话也就他能说得这么轻松。
别人做品牌，开口就是毛利、转化、渠道回款。
他倒好，先说利润往后排。
林岚却听明白了。
她本来就是聪明人，只是惯性用了高奢脑子。一旦定位拆开，后面的东西反而简单很多。
“所以云清这边，不做过度筛选，不搞过高姿态。”她很快顺过来，“传播上也不需要刻意制造距离。”
苏静好点头，“对，别拍得太贵，别写得太远，也别一上来就讲苦难和传承压力。”
林岚眼神动了下：“那讲什么？”
“讲好看。”苏静好答得很自然，“讲怎么戴，怎么用，为什么不一样，为什么它值这个价格。”
她指了指那枚蝶纹胸针：“比如一枚胸针，不用上来就说什么百年工艺、匠心孤本。先让人看见，它戴在大衣上好看，戴在围巾上也好看，离近了再看，原来这不是印花，是一针一线绣出来的。”
许棠在旁边听得眼睛都亮了：“这个好理解。”
苏静好：“普通人买东西，本来就是先看喜欢不喜欢，再看值不值。不是先背文化论文。”
林岚低头记了两句，嘴角也有点压不住：“好，我懂了。那传播就轻一点，不端着。”
“嗯。”
“店铺视觉也往亲近感调？”
宴回淡淡开口：“可以亲近，但不能乱。清楚、干净、好进，不代表廉价。”
“明白。”
林岚应完，又问：“那云清要不要请明星带一下？”
苏静好摇头：“先不用。”
“达人投放呢？”
“可以有，但别全是广告腔。找真的会穿、会搭、会送礼的人。不要满屏“非遗必须支持”，那种话太硬，也太假。”
