“我说你怎么主动上门，原来是拉我下水呀。”
苗志强明白了李承的来意，嘴角微微上扬。
“我是在拽你上岸。”
李承目光如炬，他认真地盯着苗志强：“产业园区有非常优质且稳定的客户群体，只要这些企业在，物流公司就一定会持续盈利。
收益立竿见影，可比高杰要走的县医院十年经营权划算得多。”
“说说具体方案。”
苗志强给李承递了一根香烟后，也给自己点了一根。
“我的方案是，风林县欠水临县两千一百万，全部债转股，占物流公司百分之十九的股份。”
李承说。
“两千一百万占百分之十九？李县长，一家连影子都没有的公司，你嘴巴一张就给估值一亿一千万呀？”
苗志强眼睛一转，便算出了公司估值，语气里带着轻蔑。
李承的构思再好，可终究是构思，没有实际的市场经营，也没有明确的收益。
光凭借想象，就捏造出一个一亿一千万的公司让他债转股，他觉得很滑稽。
“算上政府补贴，我们做出过保守评估，每年净利润起码要在一千一百万以上，十倍PE，对一家有稳定客户群体的国企来说，不算高。”
李承吸一口烟，吐出烟雾：“这个评估很保守了，如果公司建立起来，跑出了效益。
你觉得，一千一百万的净利润，能挡得住吗？
苗县长，我觉得你是有眼界有魄力的人，才来跟你谈。”
“百分之十九，太低了，最起码我要百分之四十。”
苗志强神情认真，他弹了弹烟灰，道：“风险很大，太低，我没办法跟县委交代。”
“我觉得这是一个零风险的生意，既然苗县长认为风险大，那就算了。”
李承微笑摆了摆手，继续道：“在我来之前，也跟一些朋友聊过，他们都愿意以一亿一千万的价格认购股份。
本来啊，我想着我们是兄弟县，别便宜了外人。”
李承一副惋惜的样子，那表情，仿佛在说苗志强不知好歹。
“苗县长，欠你们的欠，不会让你等太久，等我卖完股份就第一个还水临县。”
李承说着，将还剩半截的香烟按灭在烟灰缸内，告辞离开：“那我就不打扰了。”
“嗯，慢走。”
苗志强起身相送，将李承送出办公室。
坐在县长公车上，李承朝着风林县赶回。
“县长，我们这么远跑过来，就说这几句话呀？”戚瑶问。
她觉得，这么简洁的话，完全可以在电话中沟通，没必要特意跑一趟。
“电话与见面的沟通，完全不一样。”李承淡淡的道。
见面谈，这是一种诚意的态度。
其次，信息传递效率也是天差地别，可以通过对方的肢体动作，表情，眼神等，洞察到对方的心思。
而从电话中，察觉不到这些。
若在电话里沟通，苗志强刚才的回答，会让李承摸不准对方。
但因为见了面，看到了苗志强的神态，李承可以确定，他很有意向。
“可我看，苗县长似乎没什么意向。”戚瑶尴尬地说。
在她眼里，苗志强甚至没有挽留，这就是没意向的直接表现。
“你呀，以后不要只盯着记录本看，要学会看人。”
李承目光看着逐渐远去的水临县政府大楼：“等着吧，他会同意的。”
对此，李承很有把握。
看似，他在空手套白狼，只是动一动嘴皮子，就抹掉了水临县两千多万的债务。
实则不然。
李承对这个物流公司很有信心，他给水临县的股份比例，绝对不会让水临县吃亏。
相反，水临县还可能是捡了一个便宜。
“反正他不同意，也有其他商人愿意等价购股，都是一笔账嘛。”戚瑶笑着说。
闻言，李承不置可否地笑了笑。
戚瑶很天真，她完全没有意识到，所谓的商人朋友购股，只是李承随口编出来的幌子，为了增加谈判筹码。
......
李承刚回到风林县政府。
他屁股还没有坐到椅子上，手机响了起来。
来电显示：苗志强。
“喂，苗县长。”
看到这个号码，李承微微一笑，接起电话。
“李县长，百分之三十，这个天使投资人我当了，怎么样？”
电话接通，苗志强开门见山。
在李承离开后，苗志强拿着那份数据报告，立马找到了水临县的县委书记。
两个人在简单磋商之后，一致拍板同意。
而这通电话，苗志强就是在县委书记办公室给李承打的。
“不好意思，天使投资人也只能拿到百分之十九。”李承拒绝道。
项目还没有启动，苗志强同意债转股，就属于天使投资人的一种。
“这笔钱你们风林县拖了这么久，可都没有算利息，你总得找补一下吧？”
苗志强一边跟县委书记交换着眼神，一边讨价还价。
“苗县长，正是因为考虑到了这一点，我给你到百分之十九。”李承不肯让步。
“百分之二十，凑个整数，也给我一个面子。”苗志强在与县委书记确认后，说。
“你们水临县是强县，就别跟我们这个贫困县计较着百分之一了，百分之十九，不低了。”
李承依旧坚持。
这不是他不讲情分，若是他个人的生意，他愿意让出百分之一。
但这关系到县里的集体利益。
他随口让出百分之一的股份，按照估值来说，就是对县里造成百万的损失。
“李县长，你这未免太不讲情了吧？”苗志强有些不悦。
他没想到，就连百分之一，李承都不肯让步。
“这是工作呀，我太讲情就违纪啦。”李承淡淡一笑，语气亲和地化解道：“还会连累你的。”
李承说完，对方陷入了短暂的沉默。
苗志强捂住话筒，跟县委书记低声简短地聊了两句后，继续说：“李县长，百分之十九可以。但我们有要求。”
“你说。”
“一年内，签约企业达到十五家。两年内，年净利润稳定在一千万以上。
还有最后一点，以后风林县在产业园区开展的任何企业，只要对外融资，水临县都有优先购股权。”
