周五，汇报正式销售启动日。
苏浅穿了一套藏青色西装，头发盘起来，踩着中跟鞋，整个人气场变了个样。
陈舟站她右边，身上那件新买的深灰色西装外套还带着折痕，领口的扣子系到第二颗。
赵磊站最左边，怀里抱着笔记本电脑，衬衫塞进裤腰里，看着比平时靠谱了三成。
前台小姐通知了对接人，让他们在沙发区等。
赵磊小声说：“舟哥，这地方空调开得真足。”
“闭嘴。”
苏浅看了一眼手表。两点二十七分，约的两点半。
三分钟后，一个穿polo衫的男人从走廊里出来，三十出头，戴金丝眼镜，笑容职业化。
“苏总，好久不见。”
“刘哥。”苏浅站起来，握了一下手。
“这两位是？”
“我团队负责人，陈舟。产品文案，赵磊。”
刘哥扫了两人一眼，点了点头，没多说。“会议室在里面，跟我来。”
会议室不大，一张长桌，八把椅子。
华腾这边来了三个人——刘哥是商务对接负责人，旁边一个短发女生是产品经理叫何薇，另外一个戴鸭舌帽的男人没自我介绍，翻着一叠打印出来的材料，一直没抬头。
苏浅坐下，示意赵磊把PPT接上投影。
赵磊接线的时候手抖了一下，HDMI插反了，拔出来又插了一次。陈舟在桌子底下踢了他一脚，赵磊稳住了。
投影亮了，第一页——《咕咕嘎嘎：情绪陪伴型AI桌宠产品方案》。
苏浅开口，语速比平时慢半拍，每个字咬得清楚。
“刘哥，上次我们聊了合作框架，今天主要把落地方案过一遍。重点讲三个东西：怎么卖，卖给谁，凭什么让用户持续买单。”
刘哥靠在椅背上，做了个“请”的手势。
苏浅翻到第三页，是一张用户画像图。
“咕咕嘎嘎的核心用户群有三个。第一，独居的年轻白领，二十三到三十岁，养不了宠物，但需要陪伴。”
“第二，大学生群体，尤其是开学季和考试季，情绪波动最大的时候。第三，送礼场景。这个产品外观足够讨喜，定价在三百到五百的区间，刚好卡在'送得出手又不贵'的位置。”
何薇在记笔记，头没抬。
“送礼场景的转化路径想清楚了吗？”
“想清楚了。礼物的核心问题不是好不好用，是开箱那一刻够不够有惊喜感。咕咕嘎嘎开机的时候会做一个自我介绍的动作，会根据第一次对话的内容记住用户的名字和声音特征。”
“第一次被叫名字的体验，跟拆盲盒抽到隐藏款是一个级别的。”
刘哥笑了一下。“这个点有意思。”
苏浅翻页，到了渠道模型。
“线上走两条线。一条是电商旗舰店，主打功能卖点和用户评测；另一条是短视频内容种草，重点投达人探店和开箱视频。”
“线下方面，第一阶段不进大卖场，进书店和文创空间。原因很简单，去书店的人比去数码城的人更愿意为情绪价值掏钱。”
赵磊在旁边翻着备用资料，配合得不错，苏浅要什么数据，他三秒之内翻到递过去。之前那个PPT改了七版不是白改的。
何薇又开口：“端侧推理的延迟问题，上次提过。现在优化到什么程度了？”
苏浅偏了一下头，看向陈舟。
陈舟把椅子往前拖了一点。
……
从写字楼出来的时候，太阳已经西斜了。
赵磊走在最前面，步子特别大，一出旋转门就长出一口气。
“我靠，那个戴帽子的，全程就看着我笑，搞得我后面手都不知道往哪放。”
“他看的是你的PPT。”陈舟说。
“那更可怕。”
苏浅走在后面，把高跟鞋在地上蹭了蹭，踩到花坛边上换了个重心。
“表现不错。”她说这话的时候没看谁，语气平得像在说天气。
赵磊回头：“学姐说的是我？”
“说你们俩。”
赵磊嘿嘿一笑：“那必须的，PPT改了七版，再讲不好我直接退学。”
苏浅用手机叫了车。
“走，吃饭。我请。”
赵磊的反应比听到甲方说“通过”还快。“吃什么？”
“你想吃什么？”
“火锅！”
苏浅看了一眼陈舟。陈舟耸了一下肩。
“行。”
车到了，一辆网约车，三个人挤上去。赵磊坐副驾，陈舟和苏浅坐后排。苏浅在手机上搜了一家店，导航发给司机。
赵磊在前面跟司机聊天，嗓门大，问人家知不知道哪家火锅底料最好。司机说他只吃麻辣烫。
后排安静。
苏浅偏过头，压低声音：“刚才那段端侧推理的解释，你临场加的？”
“嗯。”
“'体验就碎了'这句话不错。”
“前两天看你的批注学的。你在文档里写'这部分不要主动提'，我就知道这部分一定会被问到。”
苏浅的嘴角动了一下，转回去看窗外。
火锅店在江北老城那边，巷子口的位置，门面不大，但等位的人排到了门外。
赵磊报了号，一百一十七，前面还有六桌。
三个人站在门口等，九月的傍晚，热气还没完全退。赵磊去旁边的便利店买水，剩下陈舟和苏浅两个人。
苏浅靠在墙上，把西装外套脱了，搭在胳膊上。里面是一件白色的打底衫，锁骨那一截露出来。
“陈舟。”
“嗯？”
“今天鸭舌帽那个人，姓方，是华腾AI实验室的副主任。”
“他？我还以为是个旁听的。”
“他从来不在会上做决定，但他的意见比刘哥和何薇加起来都管用。他最后说'技术上说得通'那句话，基本上这事成了一半。”
陈舟想了想。“那另一半呢？”
“另一半是价格。下次谈。”
赵磊拎着三瓶水跑回来，一人一瓶。
“学姐，你猜我在便利店看见什么了？”
“什么?”
“咕咕嘎嘎。便利店收银台上摆了一只，店员说是自己买的，说那企鹅会跟她聊天解闷。”
苏浅挑了一下眉毛。
赵磊咧嘴笑：“你看，产品已经出圈了。”
排到他们的时候，天彻底黑了。
三个人被领到靠里的一张四人桌，赵磊点了一个鸳鸯锅，然后开始在菜单上疯狂打钩。毛肚、鹅肠、嫩牛肉、黄喉、脑花，一口气点了十二样。
苏浅拦了一下。“你吃得完？”
“吃得完。”赵磊理直气壮。“学姐请客的机会不多，我得抓住。”
