这番话说得云淡风轻,滴水不漏。
但乔布斯一个标点符号都不信。
他刚才清楚地听到了佩奇的停顿。一个需要思考两秒钟才能给出的回答,内容居然只是“约过来聊聊天”?
骗鬼呢。
乔布斯没有拆穿,反而顺着佩奇的话说了下去:“这样啊,那挺好的。硅谷就应该多交流。”
“是啊。”佩奇说。
两个人又说了几句不痛不痒的话,然后挂断了电话。
乔布斯把电话放回桌上,靠在椅背上,眼睛眯了起来。
佩奇在撒谎。
他非常确定。
而且佩奇撒谎的方式说明了一件事:双方确实达成了某种共识,但还没有正式签字。
为什么乔布斯这么判断?
因为如果已经正式签字了,佩奇根本不需要撒谎。合同已经签了,木已成舟,佩奇反而会大大方方地告诉自己,甚至带着一点得意的语气。
以两个人现在的关系,佩奇完全做得出这种事。
但佩奇选择了掩盖。
这说明双方还在谈判阶段,还没有最终敲定。佩奇不想节外生枝,所以选择了保密。
也就是说,现在还来得及。
乔布斯站了起来,在办公室里来回踱步。
他的大脑像一台高速运转的处理器,把所有信息碎片拼接在一起。
夏冬今天上午从苹果总部离开,转身就去了谷歌。
这么快就安排了一场跟谷歌高层的会面,说明夏冬来硅谷之前就已经跟谷歌有了接触。
也就是说,今天上午在苹果的谈判桌上,夏冬的“不合作”不是虚张声势。
他是真的有后手。
谷歌就是他的后手。
乔布斯深吸了一口气。
他承认,自己小看了这个年轻人。
但事情还没有到不可挽回的地步。
佩奇的反应说明谈判还在进行中。如果他现在出手干预,还有机会把局面拉回来。
问题是,怎么干预?
乔布斯闭了一下眼。
他承认,他之前确实小看了夏冬。
早上开会的时候,夏冬的表现其实已经给了信号,只是他当时没往那个方向想。
夏冬提到337调查的时候,表情太平静了。
一个真正被威胁的人,应该愤怒,应该焦虑,应该据理力争。
但夏冬都没有。
他只是很平静地听完了乔布斯的条件,然后没有提任何要求,就走了。
当时乔布斯以为这是虚张声势。
现在回头看,那是夏冬给他的最后一次机会。
他没接。
乔布斯睁开眼,盯着天花板。
夏冬的意思其实很明确。在商言商,如果苹果能给一个合理的方案,专利当然优先给合作伙伴。
但乔布斯选择用政府调查来施压,那夏冬就没有理由继续绑在一棵树上。
专利是他的东西,他想卖给谁就卖给谁。
而且作为一个中国商人,夏冬心里清楚,跟美国政府正面对抗没有意义。
今天早上谈到政府管控的时候,夏冬的表情有一个很细微的变化。
不是害怕。
是无奈。
乔布斯当时捕捉到了这个表情,心里还得意了一阵。觉得抓到了对方的软肋。
但现在他明白了。
夏冬的无奈不是“我怕了”,而是“我确实挡不住你,但我有别的路”。
你搞337调查,我扛不住。行,那我不扛了。我把专利卖给谷歌。
谷歌是美国公司,是科技巨头,在华盛顿有自己的游说团队和政治资源。
一旦谷歌成为专利的持有方或者利益相关方,337调查要是伤到谷歌的利益,谷歌的游说机器会自动启动。
到那个时候,不用夏冬出手,谷歌自己就会去搞定华盛顿。
这步棋不复杂。
但有效。
乔布斯站起来,在办公室里走了几步。
他现在需要想清楚一个问题:怎么阻止这件事。
方案一,竞价。
苹果出比谷歌更高的价,把专利买断。
这个念头刚冒出来,就被他自己否了。
谷歌什么体量?广告业务日进斗金,现金储备比苹果还厚。拼出价,苹果不一定拼得过。
更关键的是,自己今天刚得罪了人家,谷歌就盛情款待了他。
今天夏冬到谷歌总部,佩奇和布林亲自接待,这种规格不是随随便便给谁都能安排的。
人家带着诚意来谈,你摆出一副“不卖就整你”的架势。换你是夏冬,你还愿意把东西卖给这个人?
乔布斯摇了摇头。
方案一基本是死路。
那就只剩方案二。
解铃还须系铃人。
夏冬要卖专利,根源就是美国政府的调查压力。把这个压力撤掉,夏冬就没有卖专利的理由了。
但问题是,这个调查,是他乔布斯自己花钱推动的。
他找霍利启动337调查,找菲舍尔推动专利审查。游说花了不少钱,人情也欠了一堆。
现在要去跟人家说,算了,不查了。
这操作等于自己挖了个坑,自己又跳进去把土填回来。
乔布斯重新坐下。
自己的面子很重要,但同样重要的是,盛夏科技手里那些核心专利不能落到谷歌手上。
一旦谷歌拿到专利授权,安卓阵营的所有厂商都会用上这些技术。
到时候iPhone面对的就不只是一个盛夏科技,而是整个安卓生态。
他不能接受这个结果。
所以方案二必须执行。
但这件事让他很难受。
他花了大价钱推动调查,本想当成一张王牌来打。结果夏冬看了一眼,说这牌我不要了,你留着吧。
所有的准备,白费。
乔布斯感觉太阳穴又在跳了。
今天不知道是第几次了。
早上夏冬头也不回走出会议室的时候,他血压就飙了一轮。
刚才佩奇敷衍他的时候,又飙了一轮。
现在想到要打电话去撤销自己亲手推动的调查,第三轮。
他深呼吸了几下。
没办法。
乔布斯这个人,这辈子最讨厌的事情就是妥协。
从创办苹果到被赶走再到回归,他从来没有妥协过。产品不完美他就推翻重来,合作方不听话他就换人,董事会跟他作对他就把董事会换掉。
但今天,他要妥协。
他拿起手机,翻到通讯录。
霍利的名字在屏幕上。
乔布斯盯着那个名字看了五秒钟。
霍利,美国贸易代表办公室的副主管,共和党人,负责亚太事务。
之前乔布斯说服他对盛夏科技启动337调查的时候,霍利听到自己的条件后,答应得很痛快。
因为乔布斯给了他想要的东西。
现在要去跟他说把调查撤了。