广告费。
看着这三个陌生的字眼，大堂内的众人面面相觑。
陈文耐心地解释起这个跨时代的名词。
“广告，全称广而告之。
字面意思是向大众传递信息。
但在商业逻辑里，它是一种昂贵且高效的注意力租赁。”
王德发抓了抓有些凌乱的头发，满头雾水地问道：“先生，广而告之？
这不就是衙门贴告示，或者铺子开张在街头敲锣打鼓吗？
这玩意儿能变出银子来？”
“这可不是简单的敲锣打鼓。”
陈文拿笔在黑板上画了一个商铺和一个读者的简图，中间用一条线连了起来。
“商贾做生意，最怕的是什么？
是没人知道他的铺子。
他们渴望客流，渴望全城的人都去买他们的东西。
而我们手里握着的《京华阅微录》，因为免费，恰恰聚集了全京城庞的读者群体。”
“所以，广告的本质，就是我们致知书院，将这几十万读者的目光和注意力，明码标价地租赁给那些渴望客流的商贾。”
陈文用笔点了点那条连线。
“他们付钱，我们在书里帮他们吆喝。
这就叫广告费。
这是一种将无形的流量转化为有形的真金白银的绝妙手段。”
听完陈文对广告二字的详尽拆解。
弟子们终于明白了。
“原来如此！
我懂了！”
顾辞忍不住击节赞叹，“先生这是要把咱们手里的《京华阅微录》，变成一座连通着全京城几十万百姓的无形桥梁！
而那些想要从桥上走过去做生意的商贾，就得向咱们致知书院缴纳买路钱！”
“这也太不可思议了！”
张承宗瞪大了眼睛，“学生只知道种地能卖粮换钱，做工能出力换钱。
还从来没听说过，原来把一群人聚在一起看故事，也能让那些有钱的老爷们乖乖掏银子！”
李浩那颗商人的大脑已经完全跟上了陈文的节奏。
“难怪先生刚才说，当一本书免费时它就不再是商品，而是流量入口。
原来，先生打从一开始就没打算赚老百姓买书的那几个辛苦钱。”
李浩看着黑板上的那三个大字。
“先生真正要收割的，是那些富得流油的京城商贾的腰包！”
王德发恍然大悟般地吼了起来。
“我滴个乖乖！
胖爷我算是彻底明白了！”
王德发兴奋得说着，“这就跟收保护费是一个道理啊！
只不过咱们不收穷苦百姓那三瓜两枣的铜板，咱们直接端个大盆，去接那些大掌柜大东家手里漏出来的金元宝！
这买卖不仅不挨骂，还能在老百姓心里落个活菩萨的好名声，简直绝了！”
看着终于开窍的弟子们，陈文微笑着点了点头。
此时，李浩却依然眉头紧锁，用传统的商贾思维提出了更加尖锐的质疑。
“先生，京城的商贾虽然有钱，但他们精明得很，绝对是不见兔子不撒鹰的主儿。”
李浩摇了摇头：“他们凭什么替咱们掏印书的钱？
凭什么能真的相信咱们的书能给他们的生意带来实际的收益。”
这话一出，众人也反应过来。
广告这个思路，他们是懂了，但那些商贾不懂啊。
让他们能接受这种新鲜的商业模式，有点难。
“精明就对了，商贾重利，只要利润足够大，他们能把灵魂都卖给魔鬼。”
陈文随手拉过一把椅子坐下。
“李浩，我问你，如果四海钱庄要在京城开一家新分号，他们通常会怎么揽客？”
李浩身为商会总管，对这些套路烂熟于心，当即如数家珍地背了出来：
“无非是花重金请几支最好的舞狮队，在门口连敲带打热闹上三天。
再雇几十个闲汉去各个街坊发发红纸传单。
如果舍得下血本，还得花大价钱请几位朝中大员或者文坛名士来剪彩站台。
这一整套流程下来，少说也得砸进去上千两雪花银。”
“效果如何？”陈文追问。
“效果还得看天意。”
李浩如实回答，“舞狮顶多能吸引一条街的人看热闹。
发出去的传单，老百姓转头就拿去包了烧饼或者糊墙了。
至于名士站台，老百姓有时候可能都不认识那是谁。”
陈文笑了。
“一千两银子，只能在一条街上听个响。
这就是传统商贾揽客的悲哀。”
“但是，
如果他们把这一千两银子给咱们致知书院呢？”
陈文指着黑板上的免费二字。
“我们的书一旦宣布免费，每期保守印十万册，后期可能更多。
这么多书会发放到茶馆、酒肆、码头、窝棚，覆盖京城几十万人口。”
“如果我们在这书的封底或者最显眼的插页上，印上四个大字四海钱庄。”
“你们闭上眼睛想一想，这相当于什么？”
“这相当于我们在同一天，雇了十万个说书人，钻进了京城十万个家庭的被窝里、饭桌旁。
在一个月黑风高的晚上，在他们全家人听故事听得最入迷的时候，我们在他们耳边清清楚楚地喊了一句四海钱庄！”
李浩听到先生如此有画面的描述，他终于感受到了流量垄断的传播力。
“这也太可怕了……”
李浩感叹道，“如此这般，那宣传效果确实是传统的方式无法比拟的。
如果我们这样去给他们介绍我们的项目，那他们肯定会心动的！”
王德发摸着自己圆滚滚的肚子，“我家当铺如果能这么宣传，说不定都能在京城开分号了嘿嘿。
我能给自己先留个广告位吗先生？”
顾辞笑道，“德发，别忘了咱们的所有目的都是为了对付秦党，不是为了做生意。
我们搞钱是因为我们需要运营我们的期刊。”
王德发吐了吐舌头，“哎呀，顾哥，我就开个玩笑嘛。
我德发现在大小也是个举人了，胸怀大志，还开什么当铺啊！”
另一边，周通一个人默默地在心中迅速构建着这种模式的闭环：“以故事为饵，以免费为网。
当十万人的注意力在同一瞬间被强制聚焦于一点时，所产生的从众效应将是灾难性的。
这种不流血的渗透足以摧毁任何一家商铺的竞争对手。”
苏时则静静地坐在一旁，美目圆睁。
她一直以为自己写的《偷听心声》只是为了引起那些深闺贵妇的情感共鸣，却从未想过，自己笔下那些赚人眼泪的文字，在先生的手中竟然还能这样操控京城商界。
然而，顾辞很快提出了更深层的担忧。
顾辞摇着折扇，分析着读者的心理：
“京城的商贾个个都是人精，他们怎么知道今天铺子里多出来的客人，是因为看了我们的书才来的？
还是因为今天天气好出门闲逛的？”
“如果这效果看不见摸不着，算不出一笔明白账。
他们就算第一期被我们忽悠着掏了钱，觉得没效果，
或者我们的宣传效果其实很好，但商家还以为是他自己卖的好，不觉得是因为我们的广告宣传的好。
这样的话，后续他们肯定会拒绝再付广告费。
那咱们这免费的生意，岂不是成了无源之水？”
……
