听到顾辞的担忧，大堂内的众人都陷入了沉思。
是啊，就算说破大天，你凭什么证明是你的书给人家带来了生意？
证明不了，人家凭什么给你掏几千两银子的赞助费？
陈文拍了拍手，他拿起笔，在黑板上广告费的旁边，画了一个醒目的箭头。
“顾辞，你问到了点子上。
做生意，尤其是这种卖名声的生意，最怕的就是一笔糊涂账。”
“商贾精明，那我们就给他们算一笔精明的账。
我们需要一个能把这些无形的读者变成有形的数据的追踪手段。”
“追踪手段？”
李浩竖起了耳朵。
其他人也都拿出了笔记开始记笔记。
“很简单。”
陈文继续讲着。
“我们要做一个大夏首创的专属口令和凭证。”
陈文走到李浩面前，耐心地拆解着这个商业工具。
“假设我们在书里植入了东街王记烧饼。
我们可以在书的末尾，用醒目的大字加上一句话。
凡阅此书者，明日凭此页残篇，前往东街王记老铺购买烧饼，可免费多得一碗羊肉鲜汤！
或者进店对掌柜大喊一句：莫欺少年穷！
即可享受九折优惠！”
此言一出，大家都开始讨论起来。
“这能行吗？”
王德发瞪大了小眼睛。
“怎么不行？”
陈文笑了笑。
“老百姓是最重实利的。
一本白看的书，不仅好看，看完之后凭着一句话或者一张废纸，还能去换一碗肉汤，或者省下几文铜钱。
你觉得他们会不去吗？”
陈文接着点名顾辞。
“顾辞，现在你告诉我。
当王记烧饼的掌柜，一天之内收到了几千张从《京华阅微录》上撕下来的书页。
听到了几万句震耳欲聋的莫欺少年穷！”
“这还算是一笔糊涂账吗？
这还需要我们去跟他费尽口舌证明咱们的广告有没有效果吗？”
顾辞双眼放光，惊呼道：“这是把咱们的读者硬生生地变成了商铺门前排队的活招牌！
有多少张书页，有多少句口令，就代表咱们给他们拉来了多少实实在在的客人！
一目了然，铁证如山，容不得他们赖半个铜板的账！”
闻言，周通在心中飞速推演，暗自心惊：“法理之上，最重物证。
先生这招专属口令，等于是在无形的客流中打上了无法伪造的烙印。
有了这些口令和撕下来的书页作为铁证，即便那些商贾事后想要抵赖过河拆桥，我们在公堂之上也能拿着这笔明明白白的账，将他们驳得体无完肤。
这是无懈可击的契约防线。”
张承宗则是憨厚地咧开嘴笑了，常年混迹城隍庙的他，最懂底层百姓的心思。
“先生这法子真对老百姓的胃口。”
张承宗用力地点了点头，“大家伙儿本就图个实惠，看书不花钱，看完了还能凭着一句话去换口热汤喝、省几个铜板，谁不愿意干？
这是给全京城的穷苦人发福利啊！
老百姓绝对会疯了一样去抢着背这句暗号！”
“这只是第一步。”
陈文继续说道。
“李浩。
如果我们根据前期的数据，大概算出一本书究竟能给商铺带来多少客流，带来多少利润。”
“那我们收钱的方式，为什么还要局限于那种一口价的广告费呢？”
“先生的意思是，跟商家合作？”
李浩若有所思地问道。
陈文笑了笑，道。
“没错。
我们为什么要为了区区几百两银子，去跟那些商贾讨价还价？”
“我们可以改变规矩！
我们可以告诉那些商铺的老板，前期，咱们的广告位白送！
一文钱的赞助费都不要！”
“什么？”
王德发惊叫起来，“不要钱？
那咱们吃什么？”
“闭嘴，听先生说！”
李浩回头呵斥了一声王德发。
“前期不要钱。”
陈文看着李浩，继续说道：“但是，我们要跟他们签下一份对赌契约。”
“只要是凭着咱们书里的专属口令和凭证书页进店消费的客人。
这些客人给铺子带来的每一笔利润，咱们致知书院都要从中抽成。
这叫流水抽成，也叫利益捆绑。
书越火，看的人越多，去他们铺子里花钱的客人就越多。
他们赚得盆满钵满的时候，咱们书院抽成的银子，就会像滚雪球一样堆积如山。”
“我们不再是那些上门求赞助的书商。”
“我们将成为这京城所有商铺隐秘的幕后东家！”
“幕后东家……
幕后东家……”
李浩思考着这几个字。
他那颗被算盘打磨的商业大脑，在这一刻，瞬间贯通了所有的资本逻辑。
“先生！
这是点石成金的仙术啊！
这样商贾前期一分钱不花，好跟咱们签约，签约后有效果，咱们还能分成。
双赢啊这是！”
他已经完全沉浸在这种新型的商业模式中，原本还觉得五万册印书成本是座大山，现在看来，那点成本和即将席卷而来的抽成相比，连九牛一毛都算不上。
“我的亲娘哎……”
王德发感叹道。
“这特么是在印书？
这不就是在印银票啊！
全京城的商贾，岂不是都在给咱们致知书院打白工？”
顾辞此刻也觉得这招简直太完美了。
他觉得能从商贾手里多抠出几百两赞助费就算是不错了。
可先生的这套打法，直接制定京城商界的规矩！
用免费的流量做诱饵，直接切走商铺的利润。
这等于是兵不血刃地把全京城的巨贾都变成了致知书院的雇工。
周通也说道：“跳出买卖的框架，直接参与分红。
先生这是用一纸无形的对赌契约重构了大夏朝的商道法则。”
“先生，这听起来确实惊世骇俗。
但只在封底印个名字或者直接插入书中间一页，是不是有些太生硬了？”
顾辞摇着折扇，分析着读者的心理：“看书的人若是觉得这些商铺的名字碍眼，直接把那一页撕了，或者看都不看一眼就翻过去怎么办？
这样我们预期的宣传效果便达不到那么好了。
如果是一口价模式，商贾花了大价钱，若是看不到实效，下次绝不会再上当了。
如果是抽成模式，如果宣传效果不好，商贾赚不到钱，咱们更抽不到钱，这种的抽成模式也进行不下去。”
……
