“问得好。”
陈文对顾辞今天的表现甚是满意。
“如果只是在封底印名字，那叫硬广。
这只是最粗浅的玩法，很容易引起读者的反感。”
“所以，我们要玩，就玩最高级的软广！”
“软广？”
众人异口同声，又是一个新词。
“撕了封底？
不看插页？”
陈文冷哼一声，“那我们就把商铺的名字直接长在故事的骨肉里！”
他首先点名王德发。
“德发，就拿你写的《地下枭雄》来说。
男主在码头火拼，被人追杀三天三夜，身受重伤，饿得头晕眼花，几乎要昏死过去。这时候，剧情该怎么发展？”
王德发挠了挠头，“找个破庙躲起来，翻出半个发霉的干馒头啃两口，硬挺过去呗。”
“错！”
陈文纠正道：
“他不能啃干馒头。
他躲进了一条暗巷，就在他快要饿死的时候，一股无法抗拒的奇香飘了过来。”
“他咬着牙，掏出身上仅剩的三文钱，扶着墙走到一家铺子前，买了一个东街王记老铺的现烤羊肉烧饼！”
陈文绘声绘色地描述着画面：
“你要在书里详细地写出来：那烧饼刚出炉，外皮酥脆掉渣，一口咬下去，里面滚烫的羊油混合着大葱的香气，瞬间在口腔里炸开！
男主狼吞虎咽地吃完这个烧饼，顿觉一股暖流涌入四肢百骸，瞬间体力爆棚！”
“他大吼一声，提着刀冲出暗巷，把追杀他的仇家砍了个片甲不留！”
陈文描述完毕。
“你现在告诉我，看完这一章，那些在码头上混饭吃的黑帮兄弟，那些干了一天苦力饿得前胸贴后背的脚夫。”
“明天一早，他们会不会像疯了一样，把东街王记烧饼铺子的门槛给踏平？”
王德发的眼睛瞬间瞪得像牛眼一样大，嘴巴张得能塞进一个馒头。
他仿佛已经看到成百上千个提着刀的糙汉子，排着长队去买烧饼的壮观场面了。
“会……绝对会！
我现在听着都馋得直流口水，恨不得立刻去东街啃两个！”
张承宗也疯狂点头：“先生说得对！
干苦力的最信的就是吃什么长什么力气！
要是那书里的英雄好汉吃了王记烧饼能杀仇家，那码头上的兄弟们就算是借钱，也得去尝尝那是个什么神仙滋味！”
周通也说道：“读者在代入主角情绪的高潮时，会将对主角的崇拜和对胜利的渴望，不自觉地转移到那个作为关键道具的烧饼上。
他们买的是那种能瞬间翻盘的爽快感。”
顾辞说道：“将商贾之物化作英雄之兵，这等软硬兼施的手段，比任何叫卖声都要致命。”
陈文没有停顿，立刻转向女频赛道。
“苏时，再拿你的《偷听心声》来说。
女主参加京城最高规格的赏花宴，准备在宴会上大放异彩，狠狠打那些看不起她的千金小姐的脸。
她一出场，该怎么写？”
苏时试探性地回答：“写她容貌倾城，穿了一身江南新进贡的云锦？”
“不够具体，太虚浮了。”
陈文大手一挥，直接进入了带货主播的模式。
“你要在故事里，毫无违和感地写道：
女主褪去了平日里的素衣，换上了一身瑞蚨祥最新发售的秋季限定款浮光琉璃裙。
头上戴着的是珍宝阁由波斯工匠耗时三年打造的红宝石赤金头面。”
“她步入宴会厅的那一刻，裙摆上的浮光流转，头面上的宝石熠熠生辉！
直接把场内那些穿着普通绸缎的千金小姐衬托得像个乡下来的土包子！
不仅那些小姐们嫉妒得咬碎了银牙，连平时高高在上的冰山王爷，都看直了眼，连手里的酒杯掉了都不知道！”
陈文停下描述，反问全场。
“你们信不信，这一章印出去之后。
明天一早，京城所有看了这本书的深闺贵妇、官宦小姐，会让她们的管家带着几千两、上万两的银票，去把瑞蚨祥和珍宝阁的门给挤破？”
“她们就算砸锅卖铁，也一定要买到这套能惊艳全场，让王爷看直了眼的女主同款！”
苏时忍不住出声，“先生，这把那些千金小姐的攀比之心拿捏到了极致！
她们在深闺里本就无所事事，最重脸面。
若是我在书里把那件浮光琉璃裙写得这般神乎其神，她们为了在下一次茶会上不落人后，绝对会不惜一切代价去疯抢！”
“她们甚至会以穿上女主同款为荣，逢人便炫耀，这等于是让全京城最富有的女眷，自发地去给珍宝阁做不要钱的活招牌啊！”
“何止是活招牌！”
王德发激动地吼道，“胖爷我已经能想到那些当铺老板为了给自家小老婆买裙子，急得跳脚的模样了！”
李浩也是激动得双手颤抖：“女人的攀比心那就是个无底洞！
这这卖的是皇亲国戚的面子！
就冲先生这段话，那珍宝阁老板要是不掏个几千两银子来竞标这个名额，他就是个十足的棒槌！”
这位大管家此刻已经彻底疯了。
李浩地来回转圈。
“不行！
绝对不行！”
李浩猛地一拍大腿，突然大吼起来。
“这种能让人一夜暴富的软广名额，绝对不能按固定价格卖给他们！
这也太便宜那帮老抠门了！”
李浩举起双手，向众人描绘着他刚刚升级的毒计。
“咱们每本书的字数有限，能植入的铺子也有限。
物以稀为贵。”
“咱们办一场隐秘的竞拍大会。”
“比如，德发书里的那个烧饼铺子的植入名额，只有一个。
咱们就把东街的王记、李记、赵记的老板全叫到一个黑屋子里！”
“告诉他们，谁出钱多，男主在生死关头吃的就是谁家的烧饼！
谁就能在全京城的黑帮面前扬名立万！”
李浩脸上的笑容变得有些阴损。
“谁要是舍不得掏钱，不肯竞标……”
“德发，你就在下一章里写！
写那个该死的反派，就是因为吃了他们家卖的馊肉包子，结果在决战的时候拉肚子拉到虚脱，连刀都拿不稳，最后被男主一刀砍了脑袋！”
“噗”
正在喝水的顾辞直接一口茶喷了出来。
王德发则是目瞪口呆地看着李浩。
“李浩，你也太损了吧！”
李浩理直气壮地反驳，“这叫商业竞争！
我敢保证，为了不上反派的黑名单，为了不倒闭，那帮卖包子卖烧饼的老板，绝对会把棺材本都掏出来跟咱们抢这个广告位！”
这群精英终于在陈文的引导下捅破了时代的天花板玩转了资本的本质。
陈文非常满意地点了点头。
这才是他想要看到的狼性团队。
不过，陈文深知，商道虽如战场，但若是一味地用强权和阴损手段去逼迫，终究落了下乘，难以长久。
他走到正沉浸在反向勒索快感中的李浩面前，伸手压下了他还在半空中挥舞的手臂。
“李浩，你脑子转得很快，能瞬间想到用稀缺性来制造商户之间的内卷，这很好。”
“你刚才提出的这个主意很不错，我们可以叫他竞价排名。
谁出的价高，谁就能在最显眼的位置获得最大的曝光。
这确实是榨取广告位最大价值的绝佳手段。”
李浩听到竞价排名四个字，眼睛更亮了，仿佛找到了知音一般。
“但是！”
陈文话锋一转。
“我们致知书院做的是长久的买卖，是要建立大夏朝全新的商业规则，而不是去做一锤子买卖的土匪！
如果我们用把反派写拉肚子这种卑劣的手段去威胁商铺，那叫敲诈勒索。”
