果不其然，孟砚田的脸色已经变得难看起来。
“先生，这确实有点，太有伤风化了！”
孟砚田指着黑板上的草图，痛心疾首地呵斥道：“女子德行，贵在端庄含蓄。
陈先生，你这等收腰贴臀的设计，将女子的体态暴露于光天化日之下，这成何体统？
到时候搞不好，会成为秦党攻击我们的靶子啊。”
陈文走到孟砚田面前，亲自为他续上了一杯热茶。
“大人的担忧不无道理。
但大人只知礼教，却不懂人心。
更不懂在这名利场中，女人的虚荣心究竟有多么可怕的破坏力。
伤风败俗？
那是因为穿衣的人身份不够高贵！”
“咱们可以在这件衣服外面，罩上一层轻薄的真丝披帛或半透明的大袖纱衣。
遮住大半春光，只留走动时的惊鸿一瞥，营造一种犹抱琵琶半遮面的高级感。”
“孟大人，您试想一下。
在京城最高端的皇家夜宴上。
当所有王公大臣的夫人、千金，都穿着那种像水桶一样宽大臃肿的传统宫装时。”
“唯有那位安平公主，穿着咱们这件立体剪裁的浮光琉璃裙，如九天神女般惊艳登场，将全场所有的女人秒杀成渣！
您觉得，到了那个时候。
那位享受着全场男人直了眼的倾慕，享受着全场女人嫉妒发狂目光的公主，她会在乎几个理学老儒的骂声吗？”
孟砚田被陈文这番大逆不道却又很有道理的言论说得哑口无言。
看到孟砚田沉默，李浩再次抓住了他最关心的问题。
“先生，就算咱们真的做出了这种惊天动地的衣服。”
李浩依然有些纠结成本，“可是这浮光琉璃锦的本钱也就二三十两银子。
就算咱们的手艺天下无双，加上人工、刺绣，撑死了卖个一百两。
咱们费这么大劲去折腾这剪裁，利润是不是太薄了？”
“一百两？”
陈文听到这个数字，只是笑了笑。
“李浩，我们这一次要突破卖烧饼赚差价的底层思维。
我们不能按成本价来算我们的利润。”
“不按成本价，那怎么算？”
李浩满是不解。
陈文拿起笔，在黑板上那件衣服的旁边，写下了高奢两个大字。
“这件衣服，我不卖一百两。
我要卖一千两，甚至两千两！”
这两千两的价格一出。
王德发惊得一屁股坐到了地上。
“两……两千两？”
王德发结结巴巴地喊道，“先生！
您是不是刚才算账算迷糊了？
这帮贵妇是疯了吗？
还是咱们这衣服是用纯金的金线织出来的？
一件破衣服卖两千两，这比咱们去抢钱庄还要离谱啊！”
张承宗也是惊呼道：“是啊先生。
咱们在宁阳屯田，一亩上好的水浇地也不过十两银子。
两千两，能买下半个村庄了！
谁会拿买半个村庄的钱，去买一件穿在身上的衣裳？”
陆秉谦和孟砚田也是完全看不懂陈文的操作。
“先生，那些千金贵妇虽然有钱，但他们的钱也不是大风刮来的，怎么可能出那么高的价格来买？”
陈文走到大堂中央，说道。
“你们觉得贵？
那是因为你们还在把它当成一件用来御寒遮羞的商品！
如果只是一件御寒的衣物，哪怕你用金丝银线缝制，它也顶多值个百十两银子。
因为御寒的价值是有上限的，街头十文钱的棉袄一样能冻不死人。”
陈文走到黑板前，拿起笔在那件衣服草图的旁边，龙飞凤舞地写下了两个大字，高奢。
“我们要做的衣服叫做高奢定制，其核心名为品牌溢价！”
“品牌溢价？”
李浩眉头拧成了一个疙瘩。
“先生，这词拆开我懂，合在一起是何意？
这布料是周记进的，满打满算三十两。
绣娘人工，算他顶格二十两。
成本五十两的东西，您要卖两千两？
这溢价溢出了一千九百五十两！
天下哪有这么蠢的买主，愿意为这看不见摸不着的溢价买单？”
“李浩啊李浩，你真是掉钱眼儿里出不来了。”
王德发在一旁翻了个白眼，“你当人家都是冤大头啊？
照你这么算，那些卖古董字画的早就饿死了。
一张破纸一滩墨水，凭什么卖上千两？”
“德发说得对，但不全对。”
陆文轩此刻终于忍不住站了起来。
作为江南首富陆家的少主，他从小泡在金山银海里，见过太多顶级权贵的消费方式。
“陈先生所言，学生倒也窥见一二。
我陆家茶山上的明前龙井，其实与普通的雨前茶在解渴提神上并无太大分别。
但因为有了贡品二字，有了皇帝喝过的名头，那便是千金难求。
这就是先生说的溢价吧？
卖的不是茶，是名分。
可问题是，那是贡品，有天家背书！
咱们现在只是一件衣服，咱们总不能去逼着皇上下一道圣旨，说这衣服是天下第一吧？
没有这等皇权背书，凭什么让京城那些眼高于顶的贵妇掏两千两银子呢？”
“没有皇权背书，那我们就自己造神。
这也就是我刚所说的品牌。
我们要自己造个品牌，让所有人为我们的品牌溢价买单。”
陈文对陆文轩的悟性极其赞赏，他指着黑板上的草图。
“为了树立我们品牌的高端感。
我们要让这件衣服脱离布料和人工的属性，把它变成一种圈层的绝对象征。
诸位想想，大夏朝的御用裁缝再厉害，做的也是大家都见过的款式。
如果我们对外放出风去，说这件衣服的立体剪裁版型，大夏朝无人能做，乃是我们致知书院斥巨资，从极西的海外番邦西洋王室中，高薪聘请了曾在西洋伺候过女王的顶级高定大师，漂洋过海三年才带入京城的绝技。
你们觉得，这噱头够不够大？”
“西洋女王的御用裁缝？”
王德发小眼睛瞪得溜圆，“先生，这牛皮吹得是不是太大了？
咱们上哪去弄个西洋人来？”
“西洋人海商那里多得是，陆兄的船队里随便找个红毛鬼子，给他套上华服，不让他开口说话，谁认得出来？”
顾辞瞬间领悟了陈文这招虚张声势的精髓，“京城贵妇最重猎奇与排场。
大夏的贡品她们穿腻了，突然冒出一个只有极西之地的王室才穿得起的奇装异服，这天然就带着一种神秘感！”
陈文点了点头，继续加码，“为了保证这种绝对的尊贵，我们还要大张旗鼓地搞饥饿营销！”
“这衣服，咱们绝不量产！
不仅不量产，咱们还要立下规矩，全京城，这款式只做一件！
而且，不是有钱就能买！”
陈文看着李浩那张已经惊呆的脸，说道：“买这件衣服，需要提前一个月预约。
要查验买主家世，四品以下官员家眷，连看图纸的资格都没有
选料、量体、剪裁、刺绣，耗时整整三十天，由十几位顶级绣娘手工缝制。
这叫工匠精神，这叫慢工出细活的极致奢华！”
“我的老天爷……”
李浩感叹道。
“查验家世？
拒绝四品以下？
先生，您这是把送上门的生意往外推啊！
哪有这样做买卖的？”
周通却在一旁冷冷地打断了李浩的惊呼，“不，李师弟，先生这招才是真正的杀人不见血。
先生这是在用极为苛刻的准入契约，人为地制造一道不可逾越的门槛。
当一件东西，不仅极度昂贵，而且还需要极高的权力地位才能获取时，它就不再是商品了，它是身份的最高认证。
谁穿上它，谁就是在向全京城宣告，我才是大夏朝高端圈子里的人。”
陆秉谦和孟砚田两位朝堂老臣，听着这群年轻人在那里兴致勃勃地谋划如何造神，只觉得后背阵阵发凉。
“用海外虚无缥缈的名头，加上严苛到变态的规矩，把一件普通的衣服炒作成连皇亲国戚都要趋之若鹜的无价之宝。”
陆秉谦连连摇头，苦笑道：“老夫为官一生，自诩看透了贪官污吏的敛财手段。
今日听陈先生一席话，才知那些贪官的手段是何等的粗鄙拙劣。
这品牌溢价四字真乃商道闻所未闻的手段。”
面对众人的惊叹，顾辞却眉头紧锁。
“先生。”
顾辞上前一步，提出了质疑，“您这套包装造神的手段确实天衣无缝，用稀缺和身份门槛来抬高身价也很是高明。”
“但学生心中有一大惑不解。
字画古董，能传世，能彰显底蕴。
豪宅名马，能显摆，能撑起门面。
可这终究是一件穿在女人身上的衣服啊！”
“两千两白银，对于那些顶级世家的老爷们来说，这绝不是一笔小数目。
这笔钱可以买几百亩良田，可以打通一个关键的官场关节！
他们凭什么愿意掏出这笔巨款，仅仅为了让家里的后宅妇人，穿一件只能风光一晚上的衣裳？”
“顾辞问得对啊。”
陆文轩也附和道，“我见过太多挥金如土的世家子弟，但那是为了在青楼楚馆里争花魁，为了男人的面子！
可贵妇们在深宅大院里，穿得再好看，那也是给自家人看的。
越贵，越买不到，她们就真的越想要？
她们图什么啊？”
……
