是啊，这才是最反常识的地方。
大夏朝的社会，谁会花几千两银子去买一件毫无实用价值的消耗品？
陈文说道。
“顾辞，文轩。
你们都是绝顶聪明之人，但你们毕竟还年轻，还是不够懂女人。”
“你们不懂女人。
更不懂在这个被深宅大院死死禁锢的大夏朝里，那些顶级贵妇们的灵魂深处，究竟隐藏着多么可怕的欲望。
你们以为她们买的仅仅是一件衣服吗？”
这话把大家都问懵了。
“先生，不买衣服那买啥，就为了买咱们的噱头，买咱们的品牌？”
王德发疑惑道。
陈文在黑板上高奢和品牌溢价的旁边，写下了另外四个大字。
情绪价值。
众人看到这几个字，更加看不懂了。
“情绪价值，先生，这情绪还能卖钱？”李浩问道。
陈文笑着点了点头。
“文轩，你是江南首富之子，家财万贯。
我且问你，如果今日你看到府里的下人，将一桶用来饮用的水白白倾倒在阴沟里，你会作何感想？”
陆文轩虽然不解其意，但还是本能地皱起眉头答道：“自然是觉得暴殄天物，心生不悦。
倒不是心疼那一桶水的几文铜钱，而是觉得这等持家不严的做派，实在让人恼火。”
“不错。”
陈文点了点头，话锋一转，“那我再问你。
若是你花重金在陆家别苑的湖心中，建造了一座巧夺天工的机括喷泉。
那喷泉日夜不息地将成百上千桶清水喷向高空，再洒落湖面，水花四溅。
你看着那喷泉，还会觉得心疼觉得浪费吗？”
陆文轩一愣，下意识地摇了摇头：“自然不会。
那喷泉水珠如碎玉，在阳光下映出七彩长虹，乃是府中的极致奇景。
我看着只会觉得心旷神怡，觉得这造景的银子花得值当，怎会觉得浪费？”
“问题就在这里！”
“同样是把清水洒在地上！
为什么倒在阴沟里，哪怕只值一文钱，你这位首富少主也会觉得心疼？
而喷向半空中，耗费千倍万倍的水，你却觉得赏心悦目觉得物超所值？”
大堂内，众人被这个浅显却又直击灵魂的对比问住了，纷纷陷入了沉思。
“因为属性变了！”
陈文指着黑板上的四个大字，“倒在阴沟里的水，你对它的认知是实用之物。
当实用之物的价值被白白损耗时，你天然的理智就会跳出来，让你产生亏损的恼火感。”
“而那座喷泉里的水呢？
你根本不再把它当成用来喝的水！
它在喷向半空的那一刻就变成了一种彰显你首富排场，让你感到心旷神怡的玩物。”
“这喷泉里的水提供的已经不再是解渴的实用价值，而是让你身心愉悦的情绪价值！”
“在实用价值面前，人是极度理智的。
但在情绪价值面前……”
“在极致的情绪价值面前，人的理智是不存在的！
成本是可以被无限忽略的！
只要你能让他爽，他倾家荡产也愿意为你买单！
这便是情绪价值。”
此刻，众人终于有些明白情绪价值的威力。
陆文轩也连连点头，原来他早已为这情绪价值买过单，但却从未想过，还能专门为了这情绪价值，去设计一件商品。
陈文继续说道。
“你们以为那些王妃、公主、尚书夫人们缺衣服穿吗？
她们的衣柜里堆满了江南进贡的极品绫罗绸缎。
她们缺银子吗？
她们手里随便漏出点脂粉钱，都够普通百姓吃一辈子。”
“他们最需要有人能满足他们的情感需求。
而我们的新式衣服，通过高奢定制和高端品牌的影响力，最能满足她们对美的追求。
我们溢价的核心，便是为她们提供这样的情绪价值。”
大堂内，男人们听得目瞪口呆，而作为全场唯一女性的苏时，此刻却最能懂得先生话里的意思。
“先生……您说得太对了！”
苏时说道：“我之前跟柳若云聊天。
你们知道她说那些贵妇们平时是怎样的吗？”
“兵部李夫人，为了在茶会上压过西城王夫人的一支翡翠步摇，逼着李侍郎去珍宝阁打了一套纯金的孔雀头面。
为什么？
就因为王夫人上次嘲笑她的首饰样式老旧。
所以，先生所说的情绪价值是有道理的。
女人为了情绪价值，是真的会花重金购买。”
陈文接过苏时的话头。
“你们现在明白了吗？”
两千两银子，她们买的不是布料，不是裁缝的手艺！
她们买的是全场男人直了眼的倾慕！
是全场女人嫉妒发狂的极度爽感！
买的是那种高高在上的快感！
只要咱们能通过这种独一无二的立体剪裁和品牌营销，为她们提供这种极致的情绪价值。
别说两千两！
就是五千两、一万两！
那些为了面子可以连命都不要的贵妇们，也会在家里一哭二闹三上吊，逼着她们那些当大官的夫君去给她们买。”
“在这个情绪价值面前，理智、成本、金钱统统都不算话了。”
这一次，不仅是李浩，连陆文轩这位见多识广的江南首富少主也觉得十分震撼。
“太可怕了……”
陆文轩喃喃自语，“原来女人的钱，竟然还可以这样骗……
不，是这样赚！”
“我也懂了！”
李浩说道，“成本算个屁！
只要能拿捏住她们的情绪价值，一块破布我也能卖出皇宫大内的价钱！”
王德发在一旁心有余悸地感叹：“我的乖乖……
这幸亏先生是咱们这边的。
这要是先生去开青楼，全京城的男人裤衩子都得被骗当了。”
顾辞在一旁拍了他一下，“德发，虽然话糙理不糙，但你这话也太糙了。”
陆秉谦也感觉深受启发。
“陈先生此言，字字如刀，句句诛心。”
陆秉谦抚须长叹，“老夫今日算是明白了。
你这高奢之道，是将人性中最阴暗的贪、嗔、痴、妒，全都算计到了极致。
你是在京城的顶级贵妇圈里，重新制定了一套衡量身份尊卑的新法则！”
“陆大人说得不错。”周通道。
“先生这是在用一件衣服，掌握那些高官后宅的生杀大权。
谁穿上了这件衣服，谁就是京城社交圈的无冕之王。
而制定这个法则，掌控这些女王的，将是咱们致知书院。”
众人一时间议论纷纷。
陈文最终总结道。
“既然那位女扮男装的娇蛮公主主动送上门来，把这件做毁了的浮光琉璃裙砸在顾辞脸上。
那她就是老天赐给咱们最好的活招牌。”
……
