深城，东方集团总部。
高育良一行抵达时，集团董事长陈言亲自在大门口迎接。没有繁文缛节，没有盛大的欢迎仪式，直接便是安排了考察。
高育良对这种务实的态度很满意，他要找的也正是这样的合作伙伴。
考察的行程安排的很紧凑，从展厅里历代液晶面板的技术演进，到5代线的生产车间，到研发中心的实验室，每一个环节都有专人讲解。
张树立等看得很仔细，不时问几句关于设备进口、技术人员培训、环保标准的问题。
贺家国拿着笔记本，把关键数据一一记下。
赵金云走在高育良身边，低声交流着什么。李达康走在队伍最后面，面色平静，看不出任何情绪。
下午，双方正式进入谈判环节。
东方集团董事长陈言开门见山。“高省长，各位领导，我就不绕弯子了。目前，东方集团第一考虑的城市还是深城。深城财力雄厚，政策灵活，配套齐全。
同时，建设一条6代线，预计需要一百七十五亿，我们一家企业拿不出这么多钱，‘企业+政府’共建的模式，也不是每一个城市都能承担得起的。
所以，我们需要一个真正有实力、有决心、有诚意的合作伙伴。”
会议室里安静了一瞬。所有人的目光都落在高育良脸上。
高育良面色平静。“陈董事长，您说得对。深城确实有深城的优势，我们承认。但我今天代表汉东省委、省政府，在这里郑重表个态：
深城能给东方集团提供什么条件，汉东也同样提供什么条件。来的时候，我们已经作过功课，为了这个项目，我们可以拿出一百个亿。
为此我们准备发起成立一个省级产业发展基金，京海市还有配套资金。加起来，不会让东方集团在资金上为难。”
东方集团董事长面色微微一变。一百亿，这不是小数目。汉东的决心，比他预想的要大。
“高省长，汉东的诚意，我们感受到了。但我还有一个顾虑。”陈言顿了顿，“夏浦这家日本企业，现在就是明打明的针对我们。我们在深城和沪市的项目，因为他们一直落不下来。
我想问的是，如果夏浦再找到汉东，开出更优惠的条件，汉东会不会步深城、沪市的后尘？”
高育良看着陈言，面色郑重。“陈董事长，这个问题我可以明确回答您。汉东选择与东方集团合作，一方面是为了汉东的经济发展；另一方面，也是为了支持中国的电子产业。
我可以负责任地告诉你，不管夏浦开出什么条件，汉东的态度都不会动摇。我们认定了东方集团，就只会跟东方集团合作。”
张树立在旁边接过话。“董事长，我是京海市委书记张树立。东方集团的6代线，我们京海已经做好了充分的准备。
京海亟待产业升级、提振经济，东方集团的项目，就是我们等了多年的机会。京海市委、市政府将会举全市之力，全力支持这个项目落地。”
董事长看了一眼张树立，又看向高育良。高育良面色平静，目光坚定。张树立和贺家国的眼神里，透着一股势在必得的决心。
“高省长，张书记，你们的诚意，我们看到了。这件事，我们内部需要再研究一下。明天下午，我们继续谈。”
………….
散会后，众人各自回房间休息。
李达康没有回自己的房间，而是独自走到了走廊尽头，拨了一个电话。
“王副总吗？我是汉东省京州市委书记李达康。方便吗？我想跟您单独聊聊。” 这个王副总，主管这次接待，李达康在白天有意留了电话。
电话那头，东方集团负责对接的副总犹豫了一下。“李书记，您有什么事？”
李达康笑了笑。“没什么大事，就是想请教一些技术问题。您看，晚上一起吃个便饭？”
副总想了想。“好。七点，酒店餐厅见。”
晚上七点，酒店餐厅。李达康订了一个小包间，点了几个菜，没有喝酒。副总准时到了，两人寒暄几句，落座。
李达康没有绕弯子。“王副总，我也不瞒您说。省里现在倾向于把东方集团的项目放在京海，但我认为，京州的条件比京海更好。
京州是省会，有光明峰高新区，有成熟的产业配套，有更便捷的交通和更优质的教育医疗资源。
如果东方集团愿意考虑京州，我李达康代表京州市委、市政府表态。京州的条件，只会比京海好，不会比京海差。”
副总放下筷子，看着李达康。“李书记，您的诚意我感受到了。但您也知道，这个项目投资巨大，一百多个亿，光靠一个市是撑不起来的。必须有省里的支持。您能保证省里会跟京州配套资金吗？”
李达康的笑容微微一僵，但很快恢复。“王副总，省里的产业基金，那是对着这个项目，并不是绑定在京海。如果我们能够合作，省里的支持一样不会少。”
王副总摇了摇头。“李书记，不是我不相信您。但这个项目，经济和政治决策风险都很大。如果省里不支持，光靠京州一家，根本拿不出这么多钱。我建议您，还是不要自作主张。一切按省里的统一部署来。”
李达康脸上的笑容淡了几分，但没有再说什么。
两人简单吃了饭，李达康客气地送王副总离开。
…………………..
第二天下午，第二轮洽谈。双方在会议室里坐定，气氛比昨天融洽了不少。
东方集团这边，陈董事长先开口。“高省长，经过我们内部研究，汉东的诚意和条件，我们基本认可。双方可以进入实质性谈判阶段。但我们有一个新的想法，想听听您的意见。”
高育良示意他说下去。
董事长翻开面前的笔记本。“高省长，6代线的技术参数虽然能满足当前市场需求，但考虑到未来几年液晶电视屏幕尺寸不断增大的趋势，如果资金允许，我们考虑在汉东直接上7.5代线。这样，不仅能一步到位，缩小与国外产品的代差，还能在未来的市场竞争中占据主动。”
会议室里安静了一瞬。7.5代线，投资比6代线更高，风险也更大。所有人都看着高育良。
高育良没有犹豫。“董事长，我支持这个想法。如果技术可行，直接上7.5代线。投资的问题，我们想办法解决。风险的问题，我们一起承担。汉东要做，就要做最好的，不能落在别人后面。”
陈董事长听了，越发坚定了和汉东合作的信心。
“高省长，有您这句话，我们就放心了。但我们也要提醒您，7.5代线的投资比6代线至少增加三成，技术难度更大，建设周期更长。这些，都需要我们有充分的准备。”
高育良点头。“我知道。所以我们要把方案做扎实，把风险控制好。技术的事，你们负责；资金的事，我们负责。合作的关键，是互相信任。”
双方握手，初步达成合作意向。
另一边，日本的夏浦也已经得到了风声，
他们的代表，此时，就在汉东团的驻地等着高育良。
