厉锋静静地听着，眼神慢慢沉了下去。
他知道老赵说得对。
锋行同城这段时间的发展，靠的是什么？
靠的是大学生的口口相传，态度好、速度快、不丢单。
这种口碑是一单一单跑出来的，是骑手们冒着大雪寒风一脚一脚踩出来的。
可是口碑这东西，建立起来不容易，毁掉却轻而易举。
他要是再不解决系统的问题，高校片区辛辛苦苦攒下来的口碑，就要崩盘了。
厉锋深深吸了一口气。
这个时候，陈东和张伟两个人也从外面走了进来。
他们三个跟着厉锋干，对公司里的事情都很上心。
“锋哥，赵哥。”陈东把双肩包扔在椅子上，没顾得上脱外套，直接打开自己的笔记本电脑，“我昨晚把昨天的服务器日志拉下来分析了一遍，按照咱们现在的订单增长速度，下个月日订单可能就要破八百单，现在这套WAP端的架构，绝对扛不住。”
“陈东。”厉锋开口。
“嗯。”陈东抬起头。
“如果让你重新做一套，”厉锋平静地问，“商家端APP、骑手端APP、后台调度系统、地图接口、自动派单算法，你能做吗？”
陈东在心里飞快地把整个工作量过了一遍：“锋哥，你认真的？这可不是写个网页那么简单。这工作量，我一个人干到猝死也干不出来啊！”
“我没打算让你一个人干。”厉锋看着他，“如果把这套东西外包出去，找滨城靠谱的软件公司，你估计得多少钱？”
陈东在脑子里飞快地盘算了一下：“这种O2O模式的系统，涉及三端和高并发调度，外包公司绝对狮子大开口。没个五十万，人家连需求文档都不给你写。就算写出来了，后续维护和升级还得被他们卡着脖子要钱。”
“所以，我们不找外包。”厉锋一锤定音，“核心技术，必须捏在我们自己手里。”
老赵愣了一下：“不找外包？那咱们自己做？可陈东一个人……”
“陈东当技术总监，带团队做。”厉锋的目光转向陈东，“东子，如果让你来主导架构，给你配齐人手，多久能把1.0版本的核心功能做出来？”
陈东的呼吸有些急促起来。
作为一个程序员，谁不想亲手主导一个大项目？他咬了咬牙：“如果人手够，且都是熟手，两个月！我保证把核心调度和骑手端APP跑通！用户端暂时先用优化后的WAP页面顶着，后续再迭代APP。”
“好。”厉锋点点头，“需要几个人？”
“至少一个前端，一个后端，加一个UI设计。”陈东苦笑，“可是锋哥，现在市面上招一个熟练的程序员，一个月工资少说也得七八千上万。咱们公司账上……”
“公司账上现在有十三万。”老赵在旁边小声补充了一句。
十三万，听起来不少，但要用来租服务器、发骑手工资、应对日常开销，如果再按市价去招募一个成熟的技术团队，这笔钱连三个月都撑不到。
办公室里的气氛顿时有些沉重。
张伟抓了抓头发：“锋哥，要不咱们去银行贷点款？”
“银行不会给咱们这种没资产抵押的初创公司批贷款的。”厉锋摇了摇头。
“招成熟的程序员，我们确实招不起。”厉锋转过身，深邃的目光里透着一股运筹帷幄的锐利，“但你们别忘了，我们现在守着的是什么地方。”
陈东愣了一下，看着白板上的字，脑子里灵光一闪：“大学城？！”
“对。”厉锋走到办公室白板面前，用笔尖点了点白板，“工大和滨大的计算机系，每年有多少大四的应届生在找实习机会？他们有技术基础，有干劲，缺的只是一个能让他们写进简历里的实战项目。”
陈东一拍大腿，激动得差点跳起来：“卧槽！对啊！大四实习生便宜啊！一个月给个两三千的实习工资，包顿午饭，他们绝对愿意干！而且咱们这套系统做出来，对他们来说就是最好的毕业设计！”
“东子，这事儿交给你。”厉锋看着他，“明天你就去工大和滨大的BBS论坛、计算机系贴吧发招募帖。只要技术底子扎实、脑子活络的，招三个进来。你带队，手把手教，把这套系统给我敲出来。”
“没问题！包在我身上！”陈东的眼睛里都在放光。
老赵在旁边听得也是热血沸腾，但还是有些担忧：“锋哥，就算用实习生，人力成本压下来了，但服务器升级、买各种接口服务，加上咱们日常的运营开销，十三万还是有点紧巴巴的。万一中间出点岔子，资金链断了怎么办？”
“钱的事，我来解决。”
厉锋在白板上写下了两个字：预售。
“我们现在的模式，是客户下单，商家做饭，我们送，月底再跟商家结算配送费。”厉锋条理清晰地分析，“这种模式，我们的资金是被压着的。”
他看向老赵和张伟：“从下周开始，去跟我们合作的那些核心商家谈。推出‘预存配送费’活动。商家一次性预存两千块配送费，我们额外赠送五百块的额度；预存五千，赠送一千五。”
老赵眼睛一亮：“商家会愿意吗？”
“会。”厉锋语气笃定，“我们现在的单量摆在这里，对那些生意好的餐厅来说，每个月两三千的配送费是刚需。能省下几百上千块钱的成本，老板绝对会算这笔账。只要有二三十家核心商户愿意预存，我们就能瞬间回笼七八万的现金流。”
张伟在旁边听得连连点头：“这招好！我明天就去跑商家！”
“还有，”厉锋继续说道，“针对学生用户，推出锋行校园月卡。二十块钱一张卡，学生为了省钱免配送费，肯定愿意买。这也是一笔不小的现金流。”
一套组合拳打下来，办公室里的三个人看厉锋的眼神都变了。
如果说以前他们跟着厉锋，是因为他做事够仗义、能带着大家吃饱饭，那么现在，他们是真真切切地感受到了厉锋身上属于商业领袖的压迫感和前瞻性。
这个男人，脑子里的东西比他们超前太多了。
“锋哥，”陈东深吸了一口气，“只要钱能到位，我立下军令状，两个月内，APP和调度后台绝对上线！”
“好。”厉锋放下马克笔，目光扫过这三个跟着自己起早贪黑的兄弟，“这段时间大家会很辛苦，熬夜是常态。但只要这套系统做出来，锋行同城的估值，就不再是十几万，而是几百万，甚至上千万。”
他双手撑在桌面上，声音低沉而有力：“到时候，在座的各位，都是公司的技术元老和创始股东。我厉锋，绝不会亏待自家兄弟。”
会议室里安静了一瞬，随后张伟激动地拍了桌子：“干了！锋哥指哪儿咱们打哪儿！”
老赵也重重地点了点头，眼底的疲惫一扫而空：“我今晚就继续盯着客诉，把那些商家的名单理出来，明天一早就去谈预存！”
