七月十五号，周二。
下午三点，厉锋的手机上收到了一条银行短信。
他正在办公室里跟程乐对接下周出差临江的行程安排，看到短信的一瞬间，手指微顿了一下。
程乐还在念着酒店和高铁的预订信息，抬头见厉锋盯着手机，便识趣地停了嘴。
“厉总？”
“没事。”厉锋把手机翻扣在桌上，“继续。”
程乐又念了两分钟，把行程确认完，拿着笔记本出去了。
办公室门关上之后，厉锋重新拿起手机，看着那条短信。
尾号XXXX账户于7月15日15:02收到转账人民币1000万元整。
他盯着那个数字看了两秒。
然后退出短信，打开微信，给郑浔佳发了一条消息。
“到了。”
……郑浔佳收到消息的时候，正在书房里给出版社那边修改书稿的最后几张配图。
看到那两个字，她的心跳猛地漏了一拍。
她放下鼠标，深吸一口气，然后回复了一个字。
“好。”
紧接着又发了一条：“晚上回来我们商量。”
厉锋回：“嗯。早点吃饭等我。”
……
晚上七点半，厉锋到家。
今天他没有加班到很晚。
B轮的事情签完之后，虽然后续还有很多运营层面的推进要做，但至少不用再像前段时间那样每天连轴转。
他进门的时候，郑浔佳已经做好了饭，摆在餐桌上。
一碗冬瓜排骨汤，一盘清炒四季豆，一道红烧鲈鱼，还有一碟凉拌黄瓜。
简单，但每样都是厉锋爱吃的。
两个人安安静静地吃完饭，收拾了碗筷，把洗碗机按下启动键。
然后，郑浔佳泡了两杯茶，端到客厅茶几上。
厉锋坐在沙发上，她坐在他旁边，打开笔记本电脑，调出了之前做的那张表格。
“现在我们手里一共有多少？”她问。
“原来的四百八十万，加上今天到账的一千万，一共一千四百八十万。”厉锋说。
郑浔佳在表格里更新了数字。
“如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”
“税费呢？”
“满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”
“那就是九百一十五万。”郑浔佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”
她看着这个数字，心里稳了不少。
五百六十多万的余额，足够应对公司和栖枝日常运转的需要，也不至于把家底掏空。
“可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”
厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。
“你觉得她现在最怕什么？”他问。
郑浔佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”
“对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”
“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数着，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”
郑浔佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”
“不仅如此。”厉锋看着她，“全款意味着确定性。确定能成交，确定能拿到钱，确定不会在最后一刻出任何问题。”
“这种确定性，值多少钱？”
郑浔佳想了想：“值一百万？”
“至少。”厉锋说，“对一个急着出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔账，她心里会算的。”
两个人安静了几秒。
郑浔佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”
“不。”厉锋摇了摇头。
郑浔佳看着他。
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
“如果我们直接说‘我们能全款，九百万成交’，她会怎么想？”
郑浔佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会抵触。”
郑浔佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”
“怎么做？”
厉锋看着她，语气不紧不慢。
“先制造一个转折。”
他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资产证明。”
“然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”
郑浔佳愣了一下。
“你是说……假装要放弃？”
“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”
他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”
郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”
“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”
“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。
“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”
郑浔佳慢慢点头。
“那等她的反应出来之后呢？”
“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”
郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。
她明白了。
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的并非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。
这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。
“你这个人。”郑浔佳看着厉锋，语气里带着一丝感叹，“做生意的脑子，连买房都用上了。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。
“买房本来就是生意。”
郑浔佳想想也是。
一千万级别的交易，跟谈一个项目有什么区别？
“那我明天就给魏太太发消息？”她确认。
“嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。”
郑浔佳点头：“我知道。”
她拿出手机，打开和魏太太的聊天框，先看了看之前的对话记录。
上次她说“还在对比银行方案”，是半个月前的事了。
现在再发一条“贷款不理想，在考虑放弃”，时间线上是合理的。
她想了想措辞，在备忘录里先打了一段草稿。
她把这段话给厉锋看。
厉锋看完，指着最后一句：“这句改一下。不要说‘如果双方时间都不着急’，这等于是在暗示你知道她急。”
郑浔佳想了想，改成：“如果时间上允许的话，我们还是愿意继续跑贷款这边的。”
厉锋看了看，点头：“可以。”
郑浔佳把草稿存好，打算明天上午再发。
今天太晚了，晚上十点多发这种消息，会显得太刻意。
“那就明天。”她放下手机，靠进厉锋怀里。
厉锋揽住她的肩膀。
“接下来就看她怎么回。”他说。
“如果她主动降价呢？”郑浔佳问。
“看她降多少。如果降到一千万以下，说明她的底线已经很低了，我们再往下压就有空间。”
“如果她不降价，只是说让我们别急？”
“那就再等几天。”厉锋说，“时间在我们这边。每过一天，她的压力就大一分。”
郑浔佳点头。
她知道，接下来这几天，就是整场谈判最关键的时刻。
……
七月的夜晚，窗外蝉鸣不断。
屋子里空调开得很凉，两个人靠在沙发上，谁也没有再说话。
电视不知道什么时候被打开了，放着一档很无聊的深夜节目，声音调得很低。
郑浔佳靠在厉锋怀里，闭着眼睛，脑子里却还在想着明天发消息的事。
这是她第一次参与这么大金额的谈判。
虽然真正拍板的人是厉锋，但执行的人是她。
措辞、语气、时机、分寸，每一个细节都可能影响最终的结果。
她有一点紧张。
但更多的，是一种跃跃欲试的兴奋。
“老公。”她忽然开口。
“嗯。”
“如果最后真的九百万拿下来了。”她说，“那我们省下来的一百八十万，够装一个特别好的院子了吧？”
厉锋低头看她。
她闭着眼睛，嘴角微微弯着。
他忍不住笑了。
“人家的院子本来就装好了。”
“我知道。”郑浔佳睁开眼睛，“但我想种自己的花。”
厉锋收紧了手臂，把她抱得更紧了一些：“好，我帮你一起种。”
