江风把她藏青色的风衣下摆吹得利落扬起。她腰间系着同色腰带，里头配着纯白高领毛衣。
这套打扮放在满大街都是宽大棉袄和直筒灰裤子的外滩，简直就像老电影画报里走出来的大明星。
不出十分钟，一个烫着齐耳小卷、脚蹬一双带跟小皮鞋的中年女人推着自行车靠了过来。
她上下打量着陆瑶，两眼直放光。
“小姑娘，你这身行头真稀罕！领子挺括，这料子看着也是高级货。你是在哪家南京路百货大楼扯的布？”卷发女人忍不住开口搭讪，语气里全是打探。
陆瑶手心隐隐冒汗，这是她头一回跑外头推销。
她稳了稳神，想起出门前唐婉教的那套话术。
“大姐你眼光真毒。这不是商场里论尺卖的料子，这是京城那边刚出的内部特供成衣款。”
陆瑶扬起一个爽利的笑，“前两天王府井刚上架，半天就抢断货了，咱们南方这边市面上还没得卖呢。”
“哎哟，京城来的特供款！”卷发女人一听这话，连自行车都顾不上扶了，“我说这版型怎么这么掐腰显瘦。这衣服多少钱一件？要多少尺布票？”
旁边几个结伴走过的年轻女工听见动静，也停住脚凑了上来。爱美是女人的天性，谁不想穿得鲜亮体面点。
“大姐，这件风衣二十六块五，不需要布票。”陆瑶报出价格。
人群里发出一阵抽气声。二十六块五，这抵得上一个普通学徒工一个月的满勤工资了。
但这年头最缺的就是布票。不需要布票就能买到这种走出去能镇住全场的京城高档货，那绝对值。
“小姑娘，这衣服你还有没有带别的颜色？我女儿下个月相看对象，我想给她整一件充面子。”一个胖乎乎的大妈急切地挤到前面。
“有！咱们厂在沪市刚设了办事处，过几天大货就发过来。”陆瑶从军挎包里掏出一个牛皮纸本子和半截红蓝铅笔，
“今天只带了看样的。大姐你们要是真看中了，我这儿免费给大伙登记尺码，等货一到，我第一个给你们留着。”
眼看围过来问价的人越来越多，有几个小年轻见陆瑶长得漂亮，故意借着看衣服的由头想往她跟前凑。
陆瑶被挤得连退两步。
就在这时，“咔吧”一声脆响。
一个用加粗钢管焊的三角折叠大衣架重重砸在陆瑶侧前方的青石板上，刚好挡住了那几个想套近乎的小年轻。
秦川拍了拍手上的机油印子，推了推鼻梁上的黑框眼镜。
这大衣架放在帆布包里压变形了，卡扣一直弹不出来。秦川刚才半蹲在地上，拿出兜里随身带的十字小改锥，三两下就把滑丝的螺帽拧平，硬是把卡死的铁棍敲直了。
他从帆布包里拽出两件烫得笔挺的米白色和军绿色风衣样衣，往衣架上一挂。
衣服一挂出来，版型全方位地展示在众人眼前。肩线平直，双排扣亮锃锃的，背后的挡风片设计更是别出心裁。
“退后半步排队。看衣服就看衣服，别瞎挤把样衣弄脏了。”秦川板起脸，语气硬邦邦的，一米八的大个子像堵墙一样挡在陆瑶斜前方。
那几个混不吝的小年轻被他这副随时要干架的阵势一震，缩了缩脖子，没敢再往前挤。
陆瑶长舒了一口气。她抬头看了秦川的背影一眼，平时嫌这人三棍子打不出个闷屁，关键时刻还真像块定海神针。
“来，大姐你穿多大码？这件衣服袖口长，我给你记下。”陆瑶把本子垫在手腕上，开始飞快地记录。
秦川也没闲着，他不懂推销，就充当起了专职保安和后勤。谁要是伸手想去扯样衣的扣子，他就冷着脸用改锥敲敲铁衣架以示警告。
整整两个小时，外滩这块地界的女人几乎被这三件风衣迷了眼。不要布票的杀伤力太大，加上这种降维打击的款式，彻底勾起了沪市女人骨子里的精致追求。
陆瑶口干舌燥地喊着登记，嗓子快冒烟了。
一个军绿色铝制水壶递到她手边。
秦川把水壶盖子拧开，“温水，加了胖大海。润嗓子的。”
陆瑶接过来猛灌了两大口，温热的水流滑过喉咙，把那种干哑的刺痛感压了下去。
“谢了啊，秦大工程师。”陆瑶把水壶递回去，笑得眉眼弯弯，脸颊被江风吹得泛起一层好看的红晕。
秦川没吭声，只是接过水壶的时候，耳朵尖很不争气地红了一块。他赶紧转过头去检查衣架的螺丝。
一直到黄昏江面上的汽笛声响起，陆瑶那半本牛皮纸都被写得密密麻麻。
“收工！回招待所交差！”陆瑶合上本子，底气十足。
今天这趟，她算是彻底尝到了凭自己本事搞事业的甜头。那些被渣男骗去钱财的郁闷，早被填满的订单本驱散得一干二净。
晚上七点，红旗招待所二楼客房。
昏黄的白炽灯泡悬在头顶。唐婉坐在八仙桌后头，翻看着陆瑶递上来的订单本。
“四十三个意向登记。”唐婉手指点在纸面上，点头肯定，“不错，头一天出去就能招揽这么多人，咱们这版型在南方市场绝对能吃得开。”
陆瑶兴奋地倒了杯热水咕咚咕咚喝完，
“嫂子，沪市人手里真有钱！好几个大妈连定金都想当场掏给我。
我看咱们不用去供销社磨嘴皮子，就天天去外滩摆摊，这批货都能卖空！”
“散客能卖空几百件，那五千件呢？”唐婉把本子合上。
陆瑶一愣。
“零敲碎打成不了气候。”唐婉站起身，走到窗前看着外头的夜色，
“沈清禾和那个秦建业搞什么喇叭裤，走的是低价铺货的路子。咱们红星厂的春装用的是好料子，成本高，去跟他们在黑市和地摊上死磕，那是自降身价。”
周桂花在一旁拨弄算盘珠子。
“厂长说得对！好马配好鞍，咱们这二十六块五的衣服，就得卖给懂行还掏得起钱的人。
可这供销社和百货大楼的渠道，都被那个姓秦的副厂长把着，咱们拿着货也塞不进柜台啊。”
“他们卡他们的渠道，咱们就直接去找买家。”唐婉转过身，眼里全是算计的精光。
“不去商场，还能去哪找那么多人？”秦川把修理工具装回兜里，问了一句。
“这就叫精准定位顾客群。”唐婉敲了敲桌上的军挎包，“这世上女人最不差钱、最看重体面的圈子，一个是文工团，另一个，就是大医院里头拿高工资的女医生和护士长。”
这些拿铁饭碗的高知女性，既有钱又有圈子。
只要把衣服穿到她们身上，都不用自己推销，整个圈子就会像发酵的面团一样膨胀。这种口碑相传的带货能力，比什么大字报和摆摊都管用。
唐婉拿起桌上招待所的黑色转盘电话，熟练地拨出一串号码。
“喂，市一院转院长办公室。”唐婉对着话筒开口，“张伯伯，是我，婉婉。有件小事想麻烦您，周末您家那套带小洋房的院子空着吧？我想借半天，办个私人的衣服看样会。”
电话那头说了几句，唐婉笑着应下。
挂断电话，唐婉转头看向摩拳擦掌的周桂花和陆瑶。
“通知下去。把咱们带来最拿得出手的现货全部熨烫平整。”唐婉眼底尽是锋芒，
“后天上午十点，咱们就在梧桐路的洋楼里，给沪市这帮体面人办第一场私人样衣会。我倒要看看，沈清禾的破喇叭裤，怎么扛得住这波降维打击！”
