花正信往前探身，表情郑重。
“对直播带货，募的钱全进慈善账户，过程公开。”
“可光我一个搞旅游的老东西出镜没人看，得有个有名气，有公信力的人撑场子。”
“你是律师，业界有名，自带公信力。你往那儿一坐，观众就信这钱不会进谁的腰包。”
唐川的指头在杯壁上蹭了一下。
慈善最怕的就是信任崩了，一个律师出镜，等于给善款上了道保险。
可直播这行当，他两眼一抹黑。节奏，跟观众互动，全是他不熟的路数。
“花总，出镜这事，我有个想法。”
“我这次带了刘荣轩，他镜头感好，出镜的活儿，交给他更合适。”
刘荣轩坐直，胸口一挺。
他早等这句了！
路上他就在脑子里排演，直播几十万人看着，他刘荣轩往镜头前一站，三言两语把场子炒热，募款数字蹭蹭往上涨！
“花总放心，撑场子我在行。律师团队出个代表，效果一样。”
花正信看了刘荣轩两眼，又转回唐川，斟酌着开口，
“刘律师确实活泛，不过我跟你交个实底，我更想要你本人出镜。”
“你上场，观众一看就知道这是个靠谱的人，这种信任感，换个人替不了。”
唐川还没接话，旁边陈清悦先动了。
“我要跟唐川一起直播！”
唐川扭头看她。
“不行，这对你没好处。你直播，明天热搜第一就是你逃课。”
陈清悦故意挤出一副委屈相。
“我不管，我跟你可是同过风雨的关系，这点忙都不能帮？”
唐川傻在当场。
“你乱说什么？”
“怎么是乱说？雨那么大，你脱了雨衣给我，这还不算同甘共苦？”
她演得投入，肩膀一抽一抽。
花正信的他脑子里炸开一团旧画面。
前阵子刷到的那条绯闻，白云事务所合伙人，深夜密会。
当时他只当是网上瞎传，没往心里去，可这会儿陈二小姐这一哭一闹，外加什么同甘共苦。
原来绯闻是真的？
唐川一把摁住跑偏的话头。
“花总，您别听她瞎扯！她说的是刚才一起淋雨过来的事，这丫头正闹脾气呢。”
陈清悦扑哧一声破了功，闷笑出来。
花正信哦了一声点头。
“原来如此，年轻人爱开玩笑。”
他面上应着，心里那杆秤却晃个不停，同淋风雨这种话，一般人哪能随口往外说？
这二位之间，怕是有点门道。
唐川把老总脸上那点好奇看在眼里。
再扯下去，慈善没谈成，绯闻倒先坐实了！
他硬生把话头掰回正道。
“花总，直播这事，咱们先把流程过一遍？”
花正信翻开那沓资料，推到唐川面前。
“我给你准备了词卡，商品介绍，话术重点，价格区间，全标好了。”
唐川接过来扫了一眼，词卡上列的带货商是高山土豆，山区蜂蜜，老品种玉米面等物。
每个品类后头跟着的是产地，库存量，滞销原因。
这不是商业推广，是一份积压清单。
唐川把词卡放回桌上。
“这批货滞销多久了？”
“土豆最久，两季了，今年雨水足，出产多，可外头的渠道没跟上。”
“村里老乡把东西堆在地窖里，眼瞅着要烂。”
刘荣轩凑过来瞄了一眼，咋舌。
“土豆，玉米面，酱菜……这搭配，咱们这是要去直播还是去开农家乐？”
“老刘！”
“我就说说。”。
刘荣轩缩了缩脑袋。
花正信笑了一声，没在意。
“对了，唐律师，我昨晚查了一下你在网上的热点。”
他把手边一张打印纸翻过来，平铺在桌上，上面是几个话题词条。
第一条，白云事务所合伙人专业解析，《非遗保护的法律边界》。
第二条，唐律师深夜密会大明星，绯闻疑似坐实？
唐川盯着那张纸没说话。
刘荣轩憋了两秒，把头扭到一边。
“花总，您这分析……挺直白的。”
花正信摊手，一副浑不在意的样子。
“我做生意讲实话，你们年轻人网上说的，流量在哪儿生意就是在哪儿。”
“专业那条是硬货，绯闻那条是软火，这俩加一块，是现成的热度池子。”
唐川把那张纸翻了个面。
“绯闻这条不用。”
花正信把那张纸收起来。
“行，我尊重，词卡备好了，专业带货这条路够走，我们不碰软的。”
唐川重新拿起词卡，把几个品类从头看了一遍。
东西是好东西，问题是刷视频的网友们，不一定愿意停下来看一个律师聊农副产品的价格。
直播间得先有足够多的人进来看，才谈得上卖货。
花正信给几人安排的住处在集团楼上，整层腾出来的客房。
雨还在下，窗外，苍城像泡在水里。
唐川把词卡搁在床头柜上，敲了刘荣轩的房间门。
李军跟进来，顺手把门带上。
唐川在椅子上坐下。
“说正事，我今天下午看了花雨集团以前的直播数据，峰值在线三千出头，上架的产品转化率不到8%。”
刘荣轩倚着床柱，挑眉。
“就这？那这场直播怎么做？没热度，货堆着也白搭！”
唐川把他桌上的词卡翻到背面。
“我想过一个办法，明天直播，你先开口讲八卦。”
刘荣轩安静了两秒，眼睛亮了。
“哪种八卦？”
“云城娱乐圈那些，说几个不涉及当事人隐私，但够让人好奇的话头。把人钓进来，中间插广告，带货。”
“热度蹭到位了，再逐渐往慈善这边引。”
刘荣轩扳着手指头，脑子转得飞快。
“这活儿我熟！说实话，我在事务所憋久了，早想干点这个！”
李军抱着胳膊，斜他一眼。
“唐川，你这是把猴子从笼子里放出来。”
“他要是把话说出圈了，你来收尾，李哥你稳。”
唐川看了李军一眼，两人都没憋住笑。
这时候门缝里传来一点动静，三个人同时偏头。
陈清悦站在门边，半张脸探进来。
“我就随便走走，不小心路过的，这个计划听起来很好玩，我能加入吗？”
“我不上场。就去现场看看，可以吗？”
唐川把词卡往桌上一搁。
花雨集团的直播间工作人员来往有规矩，陈清悦戴着口罩，至少不会被粉丝发现。
“行，口罩帽子戴好，小心别出现在镜头里。”
“嗯！”
