邱南话音刚落，包厢里的气氛微妙起来。
许松干咳了两声，刚想打圆场，董青松却先笑了。
他没去碰桌上的酒杯，身子往椅背上一靠，双手交叉放在身前。
“邱老板在国外待过，见过大世面，这点我承认。”
董青松语气平静，听不出半点火气。
“不过，国外的那套模式，搬到咱们这儿，水土服不服，还得两说。”
邱南推了推鼻梁上的金丝眼镜，身子微微前倾：“董老板这话，是觉得我不懂国内的市场？”
“不是不懂，是太理想化。”董青松伸出三根手指。
“搞大型综合商场，三个硬伤你得解决。
“第一，政策风险；第二，供应链和物流；第三，消费习惯。”
邱南轻笑一声，显然没把这三个问题当回事。
“政策方面，有许老哥在，百货大楼的招牌能挂靠，这不算问题。”
邱南侃侃而谈：“至于供应链，我们已经在联系各地的厂家了。”
“今天请董老板来，也是想把同乐厂纳入我们的供货渠道。”
他顿了顿，端起茶杯喝了一口，接着说：“物流就更简单了，买几辆卡车，自己组建一个运输队，专线配送。”
邱南说完，有些得意地看着董青松，似乎在等他挑毛病。
董青松却摇了摇头。
“前两个，你确实有办法解决。”董青松收起两根手指，只留下一根。
“但第三个，消费习惯，你怎么破？”
邱南愣了一下：“消费习惯，这有什么难的，把东西摆在货架上。”
“老百姓自己挑，一站式买齐，省时省力，他们还能不乐意？”
“这就是你最大的误区。”董青松直起身，双手撑在桌面上。
“国外的老百姓，习惯周末开着车去大超市，一次性采购一星期的吃喝用度。”
“但咱们国内呢？”董青松指了指窗外。
“你随便去街上问问哪个大妈，谁家不是每天早上拎着个菜篮子，去菜市场为了几分钱的葱姜蒜跟小贩讨价还价？”
邱南张了张嘴，想反驳，却发现自己找不出词。
董青松没给他喘息的机会，继续输出。
“咱们的老百姓，手里没那么多闲钱，讲究的是精打细算。”
“你让他们推着个大车子，一次性花个十块八块甚至几十块钱买一堆东西回去囤着，他们舍得吗？”
董青松的话像连珠炮一样砸下来。
“你搞一站式购物，场子铺得那么大，电费、人工、损耗，每天一睁眼就是哗哗的流水。”
“如果老百姓只进去逛不买，或者只买个针头线脑，邱老板你靠什么盈利？”
包厢里安静得落针可闻。
邱南原本挺直的后背，不知不觉塌了下来。
他额头上冒出了一层细汗，那副金丝眼镜也微微有些下滑。
他在国外学的是最先进的商业管理，满脑子都是规模效应、动线设计。
可他唯独忘了，脚下这片土地的实际情况。
许松更是听得冷汗直冒。
他之前只觉得邱南的想法新颖，能赚大钱，根本没想过这些接地气的问题。
要真是一拍脑袋就把半辈子的积蓄砸进去，估计连个水花都听不见。
许松咽了口唾沫：“青松，那依你看，这商场，搞不得？”
“搞得。”董青松重新拿起筷子，夹了一粒花生米放进嘴里。
“但不能照搬国外的模式，得因地制宜。”
“怎么个因地制宜？”邱南急切地问，语气里再也没了刚才的傲慢。
“就比如……”
董青松侃侃而谈，将后世的那些经商之道用简单而又通俗的语言诉说。
邱南听得如痴如醉，手里的筷子掉在桌上都没发觉。
他猛地站起身，拿起桌上的茅台酒，给自己倒了满满一杯。
“董老板。”邱南双手端起酒杯，腰弯了下去。
“刚才是我邱某人坐井观天，班门弄斧了。“
“我收回之前的话，这杯酒，我敬你，当是赔罪！”
说完，邱南一仰脖，将杯里的白酒一饮而尽，辣得直咳嗽。
董青松也端起茶杯，以茶代酒抿了一口：“邱老板客气了，大家都是摸着石头过河，互相探讨。”
许松见气氛缓和，赶紧拉着邱南坐下。
“老邱，我早跟你说过，青松是咱们县难得的商业奇才。”许松红光满面，仿佛刚才出风头的是他自己。
两人对视了一眼，似乎达成了某种默契。
许松清了清嗓子，身体往董青松那边凑了凑。
“青松，既然你看得这么透，老叔有个不情之请。”许松搓了搓手。
“我和老邱商量过了，这商场要是真开起来，光靠我们俩这脑子，估计兜不住。”
邱南赶紧接话：“没错，董老板，我们想请你出山，来当这个商场的总舵手！”
“对！”许松一拍大腿：“只要你点头，我们俩出钱出场地，商场的股份，咱们三个平分！”
“食品厂那边，你找个信得过的人管着就行，商场才是真正的大买卖啊！”
平分股份。
这绝对是个天大的诱惑。
许松在百货大楼经营多年，手里的人脉和资源不可估量。
邱南从国外回来，资金雄厚。
这两人联手搞商场，只要方向不错，绝对是头一只能起飞的猪。
换做普通人，恐怕早就点头如捣蒜了。
董青松却放下了筷子，拿过旁边的餐巾纸擦了擦嘴。
“许叔，邱老板，你们的好意我心领了。”董青松语气诚恳，但态度坚决。
“同乐厂是我的根，我手底下的兄弟都指着我吃饭，我不可能丢下他们去搞商场。”
许松急了：“青松，这可是千载难逢的机会啊。”
“许叔，做食品，做的是长久买卖。”董青松摆了摆手，制止了许松继续劝说。
“不过，我不入伙，不代表咱们不能合作。”
邱南眼睛一亮：“董老板的意思是？”
“刚才我给你们出了主意，算是投名状。”董青松手指在桌面上点了点。
“作为回报，我有一个条件。”
“你说。”许松和邱南异口同声。
“商场开业后，最显眼、客流量最大的位置，我要拿下来。”董青松盯着两人。
“我要搞一个同乐食品专营区。”
这才是他今天来赴约的真正目的。
同乐厂现在的产品，不管是罐头还是方便面，走的都是下沉市场，靠量取胜。
但要想真正把品牌做大做强，就必须提升调性。
商场专柜，就是最好的镀金池。
只要同乐食品在惠民商场里立住了高端、专营的形象，以后再往市里、省里铺货，那就是降维打击。
