“老年人免费”带来的问题，远比迟夏所希望的多得多。
因为夏日阳光对老年人免费，实际上这里就已经成了一个特别适合老年人活动的社交场所。
老人们到这里来，不仅仅是晒晒太阳、打打麻将那么简单。开业才一个多月，游客们就已经解锁了各种各样不同的玩法。
免费空间这个属性，对很多人来说都是有吸引力的。有自带音响来园区练习广场舞的，有自己带着乐器来演奏的，这些都是小事情。
甚至已经发现有几起搞保健品的，约了几十个老年人来到园区，找一个角落席地而坐，开始给老年人讲课洗脑。
寻常时间他们去干这种勾当，还要单独去租用场地。阳光乐园老年人免费入园，这些骗子讲师只需要自己买一张票就够了。
你创办了一个公园，当游客进来却没有按照你所期望的方式使用这个功能，这真是一件容易令人沮丧的事情。
迟夏环顾着众人，看起来大家对老年人服务都有很大意见。
“这不是重点。”西门铭泽又用指尖敲了敲桌子，“老年人不是重点。广场舞和年龄没有关系，会议营销也不是老年人的专属。只要这种形式有利润，那么这个形式就一定会出现。
我认为迟总的看法是正确的，老年游客能给我们提供一个基础的客流。虽然他们的客单价偏低，但是我们接待他们并没有增加额外的成本。当我们在平峰日不能满员的时候，这些各位认为是低价值的游客，对我们来说仍然是有意义的。
餐饮、零食……既然老年人喜欢健康，那么为什么我们不能提供教练服务和运动指导？老年人有大量的时间需要消磨，我们为什么不能组织他们从事一些有价值的兴趣爱好呢？
十字绣、彩陶、书法，我们有足够的空间，在很多品类上也有大量现成的商品。寻找这些商品和服务，不要让老年人在这里只是在椅子上呆呆地坐上10个小时，给他们找事情做，填满他们的时间。
不要去抱怨老年人没有消费，多去问一问他们想要什么，而我们还能提供什么给他们。”
西门铭泽再次避开了争议，提出了解决的办法。迟夏有一点惊讶地看着侃侃而谈的西门铭泽，她确实可以，这就不是一个脑子里只有肌肉的人，这脑子里是智慧啊。
例行的工作会议结束，迟夏问西门铭泽：“你都是怎么想的？泽总，你有大智慧啊。”
“在部队，我们从来不抱怨问题，而是要找到解决办法。咱们这些年轻人说句难听的话，他们学生气太重了，抱怨和讨论是解决不了问题的。不行动起来，所有问题就都永远在那里。
你要行动起来才行，不怕做错，做错了就改。不要抱怨困难，需要什么条件我们自己创造。历史上我军遇到的问题，比你这个游乐园要多得多得多，还不是都一个个战胜了。”
知道西门铭泽会上纲上线，迟夏基本上再聊下去，说不定她就要给自己讲军史了。迟夏笑着把话题岔了出去，但是心里却很高兴。
虽然工作和生活中总是难免有这样那样的困难，但是身边毕竟有团队有伙伴，能够帮助自己解决这些问题。
而西门铭泽对自己在老年市场上的坚持给予了极大的支持和肯定，从不会当着自己面絮絮叨叨说老年人客单价太低、影响企业收入这样的废话。
老年游客的消费能力是一个多次讨论过的东西。
在陈光的最初方案里，就强调了免费游客对项目的意义。因为免费群体的拉动作用，才是保证项目持续运营的压舱石。
主题乐园并不存在什么顾客成本，哪有什么顾客成本，主题乐园的投入都是一次性的，每多接待一个顾客，就摊销掉一部分。
沈玉海和田小花对“老年人免费”这个概念都是支持的。他们从各自的专业，判断这个方案有益无害、
在这个媒体广告已经很无力的环境下，免费顾客是项目运营的重要传播支点，多一个人进门，就多一份传播推广。
尤其是在这个自媒体发达的时代，哪怕是一个毫无消费的老年人，你也不知道他有多么大的传播价值。
想起这一点，迟夏又抓起案头的电话，给刚刚离开的西门铭泽拨了过去：“我们开一个老年人的智能手机培训班吧，教老年人如何使用智能手机，如何使用微信，如何使用短视频。这个课程我们不收费。”
西门铭泽听了以后，爽朗地笑了起来：“迟总，你是不是看番茄小说里插播的广告？有太多的短视频培训课程，你也像我一样看烦了？”
迟夏也笑：不断看重播的广告，每个人都是会烦。教会老年人拍摄一个很漂亮的短视频风光片，其实并没有多难，固定的几个镜头，在这个风光片里自然会有非常丰富的夏日阳光的元素。
当老年人把这个内容发出去的时候，自然就是夏日阳光进行了非常好的二次传播，这些传播是无价的。
迟夏把这个想法跟西门铭泽说了一下。西门铭泽说：“迟总，你学坏了。”
“我们教老年人学会拍短片，有什么坏的？在我们现场拍，当然他们要用我们现场的素材了。我们提供从拍摄到上传的全部过程的培训，那上传的不是我们的内容，还能是什么呢？学坏了？你能说它不是一项实用的技术？”
“是是是，迟总你有道理，你公正无私。”隔着电话，都听到西门铭泽放声大笑。
投资十几个亿建设的夏日阳光乐园，当然不是一个什么公益项目，不可能没有任何私利，只不过在经营的时候，需要用一些大家都能接受的形式和方法来操作。
迟夏之所以面向老年人提供一个相当开放的经营环境，并不是出于社会公益之心，而是因为老年人是这个市场里，在大多数时间里时间更充裕、有更强的活动能力、愿意把时间花在休闲度假上的最主要群体。
西门铭泽接着迟夏的概念往下谈：“我们不妨再增加一个老年人cosplay的活动主题，提供汉服试穿和自拍的服务，通过出租汉服，能有一份多余的收入。”
迟夏对这样的细节已经不再关心，继续说：“你来安排吧，和企划运营商量一下，该怎么做就怎么处理就好。”
这是一个轻易就可以想到的主题，差别就只在于投入的规模和经营方式了。
相对于这么大的乐园来说，一个汉服出租点，并不是一份了不得的投资和多么重要的项目，大可以放权去做。这不是总裁需要想的细节，这太细了。
