首场路演，在港岛的中东金融中心一间小型礼堂里。
这儿，算是迟夏自己的地盘了。
公司的两位重要股东，沈玉海和田小花也列席其中。
这是夏日阳光第一次出现在外地投资者面前，这场路演会影响到证券承销商和潜在投资者对夏日阳光的判断，是非常重要的一次亮相。
沈玉海的手心里，已经有一点湿润了。他很担心迟夏会不会认真对待这次路演，毕竟迟夏并不是靠着夏日阳光门票过日子的人。
当然，东方集团和沙漠玫瑰基金也不靠这样一个主题乐园过日子，大家都是投资的高手。
但是对沈玉海来说，夏日阳光的上市成绩，涉及到他这笔投资的业绩，是对他眼光和能力的一次考评。
东方安全家大业大，投资上百家项目，当然有赔有赚，在一个项目上有所损失，从集团角度来讲也是正常的。
但是对沈玉海本人来说，如果这个项目业绩平平，或者上市后的股价表现不佳，会被人认为是他沈玉海工作没有尽责或者眼光不够，就会传导在日常的业务考核和定级上，影响他下一年度的绩效奖励。
更严重的是，公司目前已经知道迟夏是多么重要的合作伙伴，如果在自己负责的第一个项目上业绩不理想，公司很有可能对团队进行调整，派更优秀的投资经理或者团队来负责迟夏的业务。若是那样，就会很麻烦。
沈玉海紧张地看着讲台上，迟夏打开笔记本电脑，把PPT投影在液晶大屏上，扫了眼台下的听众们，陈述了一个市场现状：
“全国有14亿人口，但是运营良好的大型主题乐园只有7座。去年全年主题乐园的游客总量是2.5亿人，主题乐园总收入是900亿元。”
这个开场白很平淡，也很规范，大概阐述了行业的情况，描述了行业的概况。
可这么平淡的开场，让听众有一点觉得无趣，觉得是老生常谈，连带着对项目的构想也觉得平凡普通。
没想到介绍完数据后，迟夏的下一句却让人很是惊讶：“这就意味着，每一年中国至少有超过12亿人，从不曾进入过主题公园。这一市场对应的，是超过5500亿的消费收入。”
全场哗然。
你的第一段话阐述了主题公园七巨头的格局，我们以为你是想从这七巨头中间分一杯羹，争取一点儿残羹剩渣。
没想到的是，你认为这七巨头根本没有解决市场问题，你看中的是没有被满足的那块更大的市场。
来自几家主要投行的投资经理已经坐正了身体，瞪大眼睛看着前台的迟夏。
在接下来的展示中，迟夏概要说明了国内七大主题乐园的游客特征：“游客分布在1500公里半径的区域，有相当多的人群需要乘坐高铁和航班抵达主题乐园。因为大量的时间、费用和精力都耗费在了交通上，所以主题乐园的游客一年也只去一次到两次。而主题乐园为了扩大自己的业务基地，不得不提高在1500公里半径区域的推广和营销活动，导致这些项目营销推广费用占比极高。行业的这种特征，也导致主题乐园难以形成良性的重复消费模式。”
接着，迟夏展开了一张图表：这是冰城夏日阳光的经营数据，包括全年接待顾客数量、全年营业收入、单位面积每100平方米营业收入、公司职员人均营业收入、毛利润等等数据。
夏日阳光的各项人均指标都很漂亮，但在总收入规模上，对比其他主题乐园来说却并不够看。
听众中已经开始有一点骚动了。迟夏注意到这反应，也知道对于投资者来说，会觉得夏日阳光对比七大主题乐园来说有一点过于单薄。
她微微一笑，翻到下一页：“我知道大家可能会觉得夏日阳光的业绩平凡普通，但是如果我们考虑到它的规模和顾客来源呢？夏日阳光占地面积只有20万平方米，对比七大主题乐园来说，只相当于很多乐园的百分之一二的规模。雇员数量也只相当于大多数主题乐园的百分之几。
而我们的游客，80%以上居住于游乐园半径50公里区域的位置，其余的游客大部分也都来自省会城市附近的城市。本省游客占比超过95%，而本市游客中，超过60%的游客每年会到访两次以上，超过30%的游客每年到访超过4次，15%的游客几乎每月来访一次。虽然冰城的夏日阳光不能和七大主题乐园相比，但是它以几乎1%的面积、3%的雇员，实现了相当于七巨头单一项目百分之10左右的营业和利润，同时项目的顾客粘性却不是七巨头所能相提并论的。”
这个解读让在场的很多人眼睛都亮了起来。大家都是商场上搏杀的高手，对这种数据的解读都能接受，也都知道背后所蕴含的意思。
“传统主题乐园是以国家为运营区域，面向全国经营消费的一种项目。那么远离中心城市的顾客需求要如何满足呢？传统的方案并没有给出答案。我们探讨一种，以省一级核心城市、省会城市和副省级城市为主的主题乐园建设，面向本地家庭顾客进行运营，实现全年365天不间歇的娱乐服务。在北方，在冰城这样半年冬季的城市里，我们可以实现全年365天不闭园，无惧室外的低温和风雪，实现游乐设施常年运转、顾客体验常年满意的水准。即使是在温暖或者炎热的南方城市，我们的模式也可以无惧风雨。即便是暴雨台风天气，入园游客也能不受气候的任何影响，实现最完美的娱乐体验。”
迟夏在台上侃侃而谈，大量的数据、图表在大屏幕上依次呈现，给人看到一种前所未有的市场吸引力和活力。
现有的几座夏日阳光主题乐园规模都不大，单体占地也只有二三十万平方米，但是使用效率却很高，全年客流平均都要超过400万人次。
以这样小规模的项目，能服务这么大规模的游客，确实是一种商业上的成功。
而游乐园的这种高粘性，更让专业人士深感兴趣。当精心剪辑的游乐园运行短片播放出来的时候，现场的气氛已经开始热烈起来。
“我们在讨论的不是一个省会级城市的小型主题乐园，我们在讨论的是一个可以输出遍布全国的几十个主题乐园连锁经营的娱乐网络，我们在讨论的是一种可以输出到境外，在更多国家和地区可以灵活经营的城市级主题公园。”
迟夏这样向投资者们呈现夏日阳光的未来。
接下来的环节，是夏日阳光的经营负责人西门铭泽来对经营管理进行介绍和解读。而所有的听众甚至都没有注意到，台上的主讲人已经换了人。内容过于吸引人，甚至让大家忽视了主讲人的变化。
