沈玉海长长的呼出了一口气，看起来是稳了。
之前他担心迟夏缺少路演经验和商业演讲能力，觉得是不是需要请一位专业的讲师来进行项目说明。
可是迟夏坚持自己上场，田小花也认为项目创始人登台演说符合近年来的流行趋势，具有更好的说服力，经营情况只怕也没有什么讲师比迟夏和铭泽两个人说得更清楚。
沈玉海也只好同意，让她们几个试一下，如果首次路演不成功的话再换专业的讲师上台做说明。
没想到迟夏用一个平淡的开场白，讲述了一个吸引投资者的故事。这总算让沈玉海放松下来。
铭泽的讲述更多侧重在日常经营的模式和经营数据的解读，给所有人呈现了一个小规模的室内主题乐园的独特运营逻辑。
铭泽带有东北口音的话语，给人一种质朴诚实又幽默的气氛，给所有人留下了深刻的印象。
第三部分内容是田小花登台阐述。田小花讲述了这种充气膜建筑的特点和优势，阐述了夏日阳光主题乐园在建筑和园林方面的特点和主张，也呈现了这一建筑在财务上的独特优势：“我们虽然呈现的是一种室内主题乐园，但是我们比所有采用钢筋混凝土等建筑工艺所建造的主题乐园内部空间更大，没有遮挡，室内净高更高。我们的建筑成本更低，每平方米建筑成本不超过900块钱。
同时我们工期非常短，园林、游乐设施和建筑主体同步施工，建筑覆膜部分施工工期平均不超过30天，从充气到竣工平均不超过8个小时。
我们的建筑可以耐受恶劣气候，包括严重的冰雹、暴雪、暴雨、强台风、地震等等。低进入成本确保我们项目具有更强的竞争优势。我们每平米建造成本比超大型主题乐园成本增加不到20%，但是我们全年营业时间比所有大型主题乐园的营业时间更长。
北方的大型主题乐园一年营业只有8个月，我们可以实现12个月无休的运营服务，投资在建筑上的每一分钱得到了无数倍于投资的回报。”
“我们迟总所提出的利用充气膜技术构建大跨度、高净高、全年恒温的室内空间，是主题乐园行业的创举，也是现代建筑技术的一项伟大应用。利用传感器、物联网设备来营造和干预室内气候，也是一个高度领先的创新体系。
如此之大的完整室内空间，我们通过一整套环境监控管理系统，让游客所到的每一个区域都能体验到同样的体感温度。而通过遍布园区的传感器，我们能实时对园区的人员分布、设备使用情况和销售消费信息进行采集和判断，从而实时调整、进行干预。这体现了夏日阳光在技术方面的领先水平。”
这番话让很多来宾暗自点头。游乐园本身并不是多么新奇的行业，如何经营运作好大家也都不太陌生，但是夏日阳光把硬件和智能化、把客流和数据流进行高度整合，很多构想在全球同类的项目中都是领先的。
园区每一个游客、乃至保洁人员的一把扫帚，都有自己的编号和定位。
园区游客的运动量、进食时间、摄入热量的数据都能高度匹配，有一个智能模型能够相当精确地估算任何一个游客在多久之后需要进食和饮水，而适合他的食物种类、菜单都已经能提前有所预见。
在这样一个环境下，食材的损耗可以降到更低，服务效率又是可见的丝滑。
三位主讲人演说结束，现场不是响起礼貌的掌声，而是举起了一排的手臂，听众们有很多问题想问。
“很精彩，出乎意料的精彩。”沈玉海对身边的迟夏说。
迟夏很少参与什么路演活动，对这个评价也不知道该说什么。
有人提问：“我想了解一下咱们夏日阳光有这样几个口号和方案，第一个比如说你们对老年游客不收门票，我不是很理解。按照你们所说，平均每一个游客门票收入按45块钱计算，你一年接待超过100万人次的老年人，那就是价值4500万的门票收入。为什么要放弃如此巨大的一个收入项目？老年人免门票意味着有一大笔潜在的收入被你们浪费掉了。”
迟夏回答这个问题：“很多主题乐园要依靠时尚杂志、电视、公交车体、火车和飞机、互联网站和城市市区的户外广告等等大量的媒体推广，才能使一千几百公里以外的消费者知道你的项目，把你作为假日的旅行目的地。夏日阳光能够一年吸引100万人次的老年人免费入园，我们就拥有了100万人次的自媒体转发的信息支点。
老年人口碑效应所影响的范围遍布整个城市，两次传播能够实现全城超过95%以上的人口知晓我们的项目，并且推动我们主力的家庭游客群体。所以老年游客对我们来说，并不是潜在收入被浪费掉，相反，他们为我们提供了数以千万计的免费推广和传播。”
“其次，面向老年群体的免费能够快速拉近企业和市民之间的距离，使我们成为他们邻里一般的机构，也是我们成为家庭游客周末的首选目的地。免费所带来的口碑与企业结合创造的价值，与收费不可比。”
“除此以外，这是我们对主题公园的看法。公园这个概念天生就具有公共属性，我们的空间和环境某种程度上也是属于这个城市的公众的。夏日阳光乐园里面的景观、空气和时间本来就是属于任何人的公共资源，他们本不需要付费才能享受到。这也是我们项目创始人、创始团队的一个理念，要坚持。”
这个高调发言实在是太高调了，以至于现场都没人能够反驳，只是有人心里暗骂：“妈的，都让你装完了。”
