“好看吗？”唐婉举高了一点煤油灯。
台下一阵骚动，女同学们纷纷回话喊着“好看”。
唐婉笑了一声：“好看就对了。这些衣服，用的是上好的天山小羔羊毛，走的是双针防裂线，版型卡着最高标准改了六遍。但今天站在这里，我不打算跟你们聊面料多高级，也不聊剪裁多费事。”
她往前走了一步，煤油灯的暖光落在第一排。
“我只谈一个词，挣钱。”
台下安静了一秒，有人吸了一口凉气。
在大学的大礼堂里，当着教授和外宾的面，直接把“挣钱”这两个字砸出来，这在七十年代末实在太扎耳。
宋怀民端着茶缸子的手顿住了，叶文川则饶有兴致地往后靠了靠椅背。
“觉得俗气是吧？”唐婉把灯换到左手，“可我厂里三百多个工人，全指望这件俗气的衣服吃饭。”
“刚才第一套出场的大姐，叫刘红梅，她是个军嫂，丈夫在边防连当班长，一个月津贴刚够塞牙缝。
以前她在戈壁滩上挖野菜、纳鞋底，连去供销社买块肥皂都得算计半天。”
唐婉的声音在礼堂里回荡，没拿稿子，字字句句说得又稳又硬。
“现在，她在我们红星厂踩缝纫机，上个月拿了五十二块计件工资。她靠自己挣的钱，给三个孩子交了学费，给婆婆买了药，还能给自己扯两身新布。
她刚才穿着那件呢子大衣走出来，腿都在抖。可你们看她俗气吗？我看她比谁都体面！”
左侧过道里，几个跟着来看热闹的军属眼圈发红。
唐婉视线一转，看向右边的学生区。
“还有今天在这儿帮忙布场、做后勤的十几个女同学。你们都是从全国各地考进京城大学的，有的人拿着家里七拼八凑的几十块钱，买个馒头都得切两半吃。红星厂给了这些勤工助学的名额，干一天结一天工钱。”
“我们做衣服，不是为了让谁穿上去讨好别人。”唐婉字正腔圆，
“是为了让女人知道，自己想要的东西，可以靠双手挣回来。不需要低头，不需要依附，不需要写什么风花雪月的情诗去骗同情。把衣服做好，把东西卖出去，钱揣进自己兜里，这才是底气！”
这番话像个炸雷，直接劈开了全场。
后排几个男生面红耳赤，角落里的顾承安更是觉得每一句都在抽他的脸。
风花雪月的情诗。骗同情。
周围几个知道底细的学生齐刷刷转头看他。顾承安连一秒钟都待不下去，捂着脸低着头，从礼堂后门仓皇逃走。
台下爆发出雷鸣般的掌声。
这次不是稀稀拉拉的客套，而是实打实的沸腾。
前排的女学生手掌都拍红了。对她们来说，今天看的不光是一场时装展示，而是一堂生动的启蒙课。
女人不仅可以读书，还可以堂堂正正地赚钱，可以把野心摆在台面上说。
宋怀民把搪瓷缸子搁在腿上，两只手用力拍了起来。
他一边鼓掌一边侧头跟旁边的研究生说：“听见没有？什么叫经济学？这就叫经济学。不把大道理挂在嘴边，把产值落到实处，把人盘活。”
研究生疯狂点头。
观众席另一侧，沈清禾死死咬着牙，手背青筋凸起。
她辛辛苦苦谋划的拉闸断电，本想看唐婉出洋相，结果硬生生给人家搭了个完美的主场。
唐婉不仅靠几盏破煤油灯把衣服卖出了高级感，还顺势收割了一波全校的民心。
红星厂的勤工助学岗位，现在只怕要被京大的学生抢破头。
而她的联营厂，还背着一堆劣质退货和骂名。
沈清禾看了一眼满场激动的学生，知道这局彻底输了。她转身挤开人群，悄无声息地溜出了礼堂。
掌声慢慢平息。
唐婉举着煤油灯，做了个谢幕的动作。
“今天的秀到此结束。因为停电影响了大家的观感，散场时，我们在后门准备了红星厂的果脯小样，每人一份，当做赔礼。谢谢各位。”
她话音刚落，后勤处电工老赵气喘吁吁地跑进配电房推上了总闸。
只听“咔哒”一声，礼堂顶部的八盏两百瓦白炽灯重新亮起。
刺眼的灯光晃得人眼睛发酸。没了煤油灯那种氛围感，台上的设备显得有些简陋。
但没人挑刺。
人群开始有序退场，后门领果脯的地方排起了长队。
后台里，陆瑶把风衣换下来，小心翼翼地挂在木架上。她长出一口气，摸了摸脸颊，全是烫的。
许曼丽跑过来，一把抱住陆瑶：“走得太棒了！我刚才在旁边看着，你简直像在发光。”
陆瑶笑了起来，眉眼间再也找不到半点之前的局促。
周桂花和韩春芽正忙着收拾地上的煤油灯。
唐婉走进来，把那盏灯放在桌上，揉了揉手腕。
刚才这番话，没用空间物资，没靠系统作弊，全凭她上辈子在商场摸爬滚打攒下的真刀真枪的阅历。
跟这些人讲情怀不如讲利益，讲利益不如讲饭碗。把饭碗和体面绑定在一起，就是最狠的招牌。
煤球不知从哪个角落钻出来，凑到她脚边，意念传音很活泼。
【小狐狸，你这套话术成功收服了全场大半观众，按照后世的营销理论，这叫打响了品牌价值观的第一枪。】
“干活去。”唐婉在心里回了一句。
【得嘞。不过统统提醒一句，叶文川没走，他奔着后台来了。】
唐婉抬起头。
后台的幕布被人掀开。叶文川穿着驼色羊绒大衣，身后跟着刘干事和随行人员，直接走进了这间简陋的后台。
他的目光直直落在唐婉身上。
之前在办事处那种漫不经心和压价的做派，此刻荡然无存。
他把大衣的扣子解开，拉过一张椅子坐下，直接拿出了派克金笔和本子，翻开全新的一页。
“唐厂长。”叶文川抬头看着唐婉，目光里多了几分交锋的意味，“不谈风花雪月，只谈挣钱。这话说得漂亮。”
唐婉没接茬，只是拉过另一张椅子坐下。
“我是生意人，做事讲究效率。”叶文川笔尖悬在纸上，“现在灯亮了，秀看完了，演讲也听完了。我们来谈谈正事。”
他手指在桌面上敲了两下。
“刚才在东直门报的那个价，作废。”
叶文川说着，直接在纸上划掉了一个数字，重新写下一行字推到唐婉面前。
“重新定价。这是我能给出的诚意，就看唐厂长，接不接得住。”
