第七十四章
周一清晨，阳光透过写字楼的玻璃幕墙，在走廊里铺开一层淡淡的金色。
李铭崧刚踏进销售部大门，还没来得及放下手提包跟手里的两个精美大袋子，就被两个熟悉的身影堵了个正着。
张磊和屈禾一左一右，像是早已商量好似的，将他“截”在了工位过道里。张磊笑得一脸促狭，屈禾则抱着胳膊，摆出一副看好戏的姿态。
“哟，李主管来了！”张磊故意拖长了声调，“周末过得挺滋润啊？朋友圈里那几张照片，又是日落栈道又是精致晚餐的，这富人生活我们可真是羡慕不来。”
李铭崧将包和袋子放到桌上，转身面对两人的调侃，神色坦然：“都是跟着朋友一起享受的，房费也是他出的，我就跟着沾沾光。”
他说得轻描淡写，张磊却“嘿嘿”笑了两声，眼睛里闪着八卦的光：“这个‘他’是单人旁的‘他’，还是女子旁的‘她’呀？”
李铭崧不动声色地晃了晃手里刚拿的文件夹，嘴角微微上扬：“你猜一下。”
“女字旁的‘她’！”张磊几乎是不假思索地脱口而出。
李铭崧摇了摇头，露出一丝略带歉意的笑：“猜错了，没奖励。”
一旁的屈禾挑了挑眉，顺势接上话茬：“那就是单人旁的‘他’咯？”
李铭崧没直接回答，而是将桌上的大袋子往屈禾的方向推了推，里面整整齐齐码着包装精美的伴手礼，“猜对了，奖励你——给大家发伴手礼，蓝色包装的是男同事的，颜色多彩的是女同事的。我去找周经理了，辛苦你。”
屈禾接过纸袋，冲李铭崧眨了眨眼，做了个“乐意效劳”的手势，便转身招呼同事们来领东西。李铭崧则整了整衣领，朝周盛的办公室方向走去。
办公室的门虚掩着，李铭崧轻轻叩了两下，里面立刻传来周盛热情的声音：“进来！”
推门而入，周盛已经站起身，绕过办公桌迎了上来，拍了拍李铭崧的肩膀，示意他坐下。
办公室桌上有一个茶盘，已经摆着一套新沏的茶，热气袅袅升起，茶香清雅。
“小李，来得正好，尝尝这个，朋友从闽省带回来的岩茶。”周盛亲自斟了一杯递过去，态度亲昵得不像上下级，倒像是相熟已久的长辈与晚辈。
李铭崧双手接过，浅尝一口，由衷道：“好茶，香气醇厚，回甘也足。”
接着两个人闲聊了几句，这才慢慢将话题引向了正轨。
周盛靠在办公椅背上，手指轻轻敲着扶手，语气随意却透着几分斟酌：
“下个周，你在我这边的轮岗学习就结束了。时间过得真快，一晃就是一个半月。第二轮你想去谁那边，心里有没有什么想法？”
李铭崧端着茶杯，神色淡定，语气恭敬而不失分寸：“您说笑了，我跟着谁学习，自然是总监跟您几位大区经理商量着定的。我一个新人，哪敢挑三拣四。”
周盛摆了摆手，笑容里多了一层深意：“话可不能这么说。公司这几年一直在优化人才培养机制，非常尊重员工自己的意愿。你要是有什么想法，比如说想去白经理那边，或者代经理那边。我都可以帮你点一点。”
这话说得几乎算是明牌了，白经理和代经理是跟他关系密切的大区负责人。周盛在不动声色地递出橄榄枝，试探他的反应。
李铭崧垂下眼睫，像是没听懂那层言外之意，只是郑重地欠了欠身：“感谢周经理的提携，能在您手下学习这半月，我已经受益匪浅了。”
周盛听到这句话，眼中闪过一丝满意，笑着点了点头，语气愈发和蔼：“小李呀，我是很看好你的。年纪轻轻，处理事情老练，学习进步也快。照这个势头，恐怕过不了多久，我就得改口叫你李经理了。”
“周经理千万别这么说。”李铭崧语气诚恳，“我还有太多需要提升的地方。哪怕将来真有机会留下来做到经理，也时刻得跟您几位经理好好学习。公司里像您这样经验丰富的前辈，才是我该对标的方向。”
这番话不急不缓，分寸拿捏得恰到好处，既表了谦逊，又给了周盛足够的体面。
周盛听得舒心，眯了眯眼，心里却转过了几个念头。他在想，如果有一天，李铭崧真的坐到了比自己更高的位置上，眼前这个年轻人还会是这般谦恭温良的模样吗？
这个念头只闪了一瞬，他便又暗暗否定了自己。李铭崧确实出手阔绰，能力也不差，但公司里像他这样亮眼的年轻人并非没有。如果那份资料属实，那李铭崧的学历实在算不上出挑。在这家公司，光有钱和能力是不够的，学历也是一道门槛，足以将许多人挡在高层之外。
但转念一想，周盛又觉得自己想得未免太远了。毕竟三个月后的综合考评才是定论，能不能留下来，现在还远未到尘埃落定的时候。
周盛将这些心思压了下去，脸上的笑意分毫不减，端起茶杯抿了一口，换了个话题：“周三早上八点十八的高铁，记得早起，别误了车。”
“好的。”李铭崧应下，略一迟疑，又问道，“周经理，这次去东北那边的门店，我需要提前准备些什么资料吗？”
周盛原本摆了摆手想说不用，话到嘴边又停住了。他沉吟片刻，翻开笔记本电脑快速检索了一下：“我待会儿发你一份资料，是沈市泰德门店的。这个店地理位置不错，产品供货也稳定，人员配置在几个门店里算是齐整的，但就是业绩一直上不来，挺让人费解。你有空研究研究，周三路上我们碰一碰。”
“明白了，我会认真看的。”李铭崧点头记下。
又确认了几件琐事，见周盛没有别的吩咐，李铭崧才起身告辞，轻轻带上了门。
回到办公区，他的工位周围已经热闹起来。同事们手里拿着他刚送的伴手礼，纷纷道谢。屈禾果然尽职尽责地把东西一一分发了出去，纸袋空了大半。
“谢谢李哥！”
“太客气了，这护手霜牌子可不便宜啊！”
“咖啡豆闻着就好香，谢啦！”
......
李铭崧笑着摆摆手，说不值什么，大家喜欢就好。
角落里，一个年轻女同事低头看了看手里那支护手霜，又偷偷点开购物软件扫了一眼条形码，瞳孔微微一震。她侧过身，压低声音对隔壁工位的上班搭子说：“好大方啊，你猜这护手霜多少钱？两百多！”
上班搭子正拆着护手霜的封口，闻言抬起头，脸上倒没什么惊讶的表情。
“不止呢，”女同事又飞快地点了几下手机，“男同事的咖啡一罐也是两百多，加上那些糖，咱们办公室这几十号人，加起来不得小一万了？都快抵上他一个月工资了。”
上班搭子停下动作，似笑非笑地看了她一眼，声音压得更低了：“说你年轻没见识吧，你还总嫌我唠叨。你知道人家今天手上戴的那块表是什么牌子吗？”
女同事茫然地摇摇头。
“积家，翻转系列，”上班搭子几乎是用气声报出来的，“二十六万。”
“……”女同事倒吸一口凉气，下意识捂住了嘴，半晌才挤出两个字，“我靠！”
上班搭子见怪不怪地继续涂抹着护手霜，语气里带着一种过来人的笃定：“就算不戴表，你从穿着打扮也能看出来啊。每天的西装都特别合身，不是定做的，就是高端成衣改了尺码的。最关键的是，人家衣服永远是干净整洁的……”
“谁的衣服不是干净整洁的啊？”女同事不服气地打断。
“我说的‘干净整洁’，是人家的衬衫领口和袖口没有一丝褶皱，西装外套明显每天熨烫过，连裤线都笔挺得能裁纸。这种细节，普通干洗店做不出来的。”上班搭子耐心解释。
女同事若有所思地点点头，眼神不自觉地又飘向李铭崧的方向。
上班搭子瞥了她一眼，忽然笑了，凑过来用胳膊肘碰碰她：“反正一句话，李铭崧不缺钱，你用不着替人家心疼。不过嘛……”
她故意拖长了尾音，朝女同事眨了眨眼：“缺不缺女朋友，就不好说了。”
女同事的脸腾地红了起来，正想反驳，余光却恰好扫到李铭崧 他正和屈禾站着说话，似乎感受到了这边的目光，侧过头来，朝她微微点了点头，嘴角带着一个礼貌的弧度。
女同事心脏猛跳了一下，强装镇定地回了一个笑容，然后飞快地埋下头，假装在屏幕上认真打字，心里那点涟漪却怎么也按不下去。
屈禾将这一幕看在眼里，等李铭崧转回身来，压着嗓子提醒道：“提醒你一句，办公室恋情，公司明文规定不允许的。”
李铭崧愣了愣，随即哭笑不得：“我就打个招呼而已，你想哪儿去了。”
“你端着这张脸打招呼，真不怕人家误会你在搭讪？”屈禾毫不客气地吐槽。
李铭崧无奈地摸了摸鼻子，语气里半是自嘲半是无奈：“长得帅有错？”
“没错，但有些人容易想偏。”屈禾朝女同事的方向努了努嘴，语气正经了几分，“我刚才分伴手礼的时候，好几个人拐着弯打听你的事。你要是没那个意思，平时稍微收着点，别总对谁都温和周到。”
李铭崧沉默了一瞬，随即点了点头，声音放低了些：“其实我有对象的。”
“哦，我不关心，别跟我说。”屈禾立刻抬起手做了个制止的动作，“我单身，你炫富也就罢了，还当着我的面秀恩爱，这就过分了啊。”
李铭崧被他的反应逗笑了，还没来得及接话，屈禾已经一把勾住他的肩膀，义正词严地宣布：“中午你请客，就当赔罪。”
“行，请。”李铭崧笑着应下来，语气爽快。
很快，整间办公室里弥漫着咖啡和护手霜混杂的淡淡香气。
李铭崧打开电脑，找到了周盛发来的泰德门店资料，目光沉静地开始逐页翻看。屏幕上密密麻麻的数据和图表映在他的眼底，像是一场即将拉开序幕的战役。
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周二晚上的风从窗缝里挤进来，带着秋季特有的干燥凉意。
李铭崧侧躺在床上，一条胳膊从霜寒庭的腰下穿过去，手掌松松垮垮地搭在他左侧腰窝上，拇指有一搭没一搭地摩挲着那处细腻的软肉。
霜寒庭整个人半靠在他怀里，后脑勺抵着李铭崧的锁骨，举着手机，两个大拇指在屏幕上飞快地划拉。
“这张呢？”霜寒庭把手机往李铭崧眼前凑了凑。
手机上是一张照片，霜寒庭站在夕阳下，眼睛弯成两道月牙，整个人放松且柔软，完全不像平时里的他。
“好看。”李铭崧低头，嘴唇似有若无地蹭过霜寒庭的耳廓，“你哪张都好看。”
“少来。”霜寒庭嘴上嫌弃，耳尖却诚实地红了，他把手机收回来，继续往后翻，“玄关那里太空了，我们今天选点照片打印出来放在那里。”
李铭崧的手指从霜寒庭腰间慢慢滑到前腹，指尖沿着睡衣的缝线描了一圈，“那就多选几张，但别太多了，三四张足够。你选太多，到时候挂上去跟展厅似的，进门还以为走错了。”
“那就三四张，但我得从里面挑最好的。”霜寒庭翻照片的速度慢了下来，每一张都要停留两三秒，像是在做一个很重要的决定。
李铭崧看着他认真的侧脸，眼里的柔软爱意都快漫了出来。
在公司里，霜寒庭批几个亿的项目连眼睛都不眨一下，决策快得像刀切豆腐，面不改色。
现在却对着几张旅游照片犯了选择困难症，每看一张都要犹豫半天。
“这张呢？留不留？”霜寒庭把手机举高了些。
李铭崧还没来得及回答，霜寒庭的拇指已经往左一划，继续翻到了下一张。
然后，他的手毫无征兆地顿住了。像是被人按下了暂停键，霜寒庭整个人僵在李铭崧怀里，连呼吸都停了半拍。
李铭崧感觉到他腰腹的肌肉骤然绷紧，刚才还软绵绵靠在自己身上的人，此刻像一根绷到极限的弦。
下一秒，霜寒庭的脸以肉眼可见的速度烧了起来，从脖子根开始，一路往上蔓延，越过下颌，爬过颧骨，最后连耳垂都红透了。
他的眼睛里翻涌着羞愤的潮水，眼眶微微泛红，嘴唇抿成了一条线，牙关咬得咯吱响。
“李！铭！崧！”这三个字几乎是从牙缝里挤出来的，每个音节都带着咬牙切齿的力度。
霜寒庭猛地把手机往床上一摔，翻身跨坐在李铭崧腰上，膝盖死死压住他的两侧胯骨，攥紧拳头，邦邦邦地往李铭崧胸肌上招呼。
说是“打”，其实力道轻得可怜。霜寒庭的拳头落下去的声音听着响，实际落在李铭崧结实的胸肌上，连皮都没红。
李铭崧刚开始没躲，硬生生挨了五六下，他是觉得霜寒庭这副又羞又恼的样子实在可爱。骑在他身上，头发乱了，睡衣领口歪到一边露出半截锁骨，眼睛红红的，明明气得要死，下手却舍不得用半分力气。
“行了行了，”李铭崧见人根本没有停下来的意思，反而越锤越起劲，赶紧伸手握住他的两只手腕。
“怎么了？”李铭崧一脸茫然。
霜寒庭难以启齿，嘴唇抿了又抿，下唇都被咬出了一道白印。他偏过头，用下巴朝床上的手机努了努，声音低得像是从嗓子眼里挤出来的：“你还敢问我！”
李铭崧狐疑地看了看他，又伸长脖子看了一眼手机屏幕，额，是上次霜寒庭海市出差，两个人视频通话的时候，他截的一张图，但他忘了把截图放进隐私相册。
李铭崧的身体肉眼可见地也僵了一瞬，他慢慢转过头，对上霜寒庭杀人的目光，嘴角扯出一个极其尴尬的笑，嘴角的弧度大概只有十五度，比哭还难看。
“那个……”李铭崧干咳了一声，“要不，你再打我两下？”
“删掉。”霜寒庭的语气降到了冰点，两个字像两颗子弹，干脆利落。
李铭崧条件反射地把手机从床上捞起来，屏幕朝下扣在自己胸口，昂起头，一脸视死如归：“不删！”
“删不删！”霜寒庭挣开被他握住的手腕，这次不锤了，直接隔着衣服精准地揪住了李铭崧左胸的某个点，两根手指一拧。
“嘶！”李铭崧倒吸一口凉气，整个上半身条件反射地弓了起来，像是被电了一样，“疼疼疼疼疼！宝贝儿饶命！”
“删不删！”霜寒庭又加了一分力道，那架势宛如“今天不是你死就是我亡”。
“不删！打死也不删！”李铭崧疼得龇牙咧嘴，额头上都沁出了一层薄汗，但手死死攥着手机，指节都泛了白，“你拧死我，我也不删！”
霜寒庭瞪着他，胸口剧烈起伏着。那张截图……霜寒庭光是想到就头皮发麻，恨不得找个地缝钻进去。
霜寒庭松开手，准备去抢手机。李铭崧忽然一个翻身，长臂一捞，扣住霜寒庭的腰，两个人瞬间调换了位置。
霜寒庭被压进柔软的床垫里，后背陷下去一截，李铭崧整个人罩在他上方，膝盖抵在他大腿两侧，形成了一个密不透风的牢笼。
“你！”霜寒庭抬手要推他，被李铭崧握住手腕按在枕头两侧。
李铭崧低下头，鼻尖抵着霜寒庭的鼻尖，呼吸交缠。
他先试了第一招，甜言蜜语。
“宝贝儿，”他的声音压得很低，温柔的诱哄道，“那天晚上你那么热情，我可喜欢了！你要是让我删了，我以后想你了怎么办？”
霜寒庭的耳朵又红了，但他偏过头，不看李铭崧的眼睛，“少来这套，删掉。”
第一招，失败！
李铭崧立刻切换战术，他把脸埋进霜寒庭的颈窝，鼻尖蹭着他的动脉，声音闷闷的，带着一丝刻意压制的颤抖：“留个念想嘛！你知不知道你出差的时候我有多想你？我一个人睡在这张床上，翻来覆去睡不着，你以后再出差我怎么办？！”
“你要是把那张截图删了，我就什么都没有了……”他说到最后，声音竟然真的有些哑了，像是被什么东西哽住了喉咙。
霜寒庭的身体慢慢放松下来，被按住的手腕也不再挣扎。他沉默了很久，久到李铭崧以为这招也不管用了。
“……放进隐私相册。”霜寒庭终于开口，声音小得像蚊子哼，“不许给别人看。”
李铭崧猛地抬起头，眼睛亮得像是偷到了鱼的猫，嘴角都快咧到耳根了：“保证不给别人看！我用我的人格担保！”
霜寒庭白了他一眼，但眼底的羞愤已经消了大半，取而代之的是一种无可奈何的纵容。
李铭崧趁热打铁，低头在霜寒庭唇上啄了一口，然后飞快地拿起手机，当着霜寒庭的面把那张截图移进了隐私相册，还把隐私相册的密码改成了霜寒庭的生日。
“满意了吗？霜董？”
霜寒庭哼了一声，没说话，但嘴角微微翘了一下。
两个人又胡闹了一阵，被子从床头滚到了床尾。闹到最后，两个人都气喘吁吁，并排躺在床上，盯着天花板。
李铭崧平复了一下呼吸，胸膛的起伏渐渐趋于平缓。
“说正事。”李铭崧把胳膊伸到霜寒庭脖子下面，让他枕着自己的手臂，“这次去东北，周盛跟我主要是去看看泰德门店的营收不好的原因。”
霜寒庭往他怀里靠了靠，找了个舒服的姿势，“嗯，你说。”
“我看了一下营收报告，”李铭崧的语速不快，每个字都像是在脑子里过了两遍才说出来的，“门店的地理位置、产品供应跟销售配置都很不错，但就是业绩不好，连续三年都在亏损。”
霜寒庭闻言没有马上回答，反而侧过身，面对着他，“那你觉得是什么原因？”现在的霜寒庭不会直接给李铭崧答案，而是让他自己去思考。
李铭崧酝酿了几秒，慢慢说出了自己的想法。
这些话他在脑子里仔细斟酌了两天，反复推敲过每一个逻辑链条，甚至自己推翻过两次又重新建立。他说出来的时候，语气里带着一丝紧张，就像学生把作业交上去，等着老师批改。
“我查了资料，发现泰德门店的业绩不好是三年前开始出现的。”李铭崧顿了顿，“三年前，沈市最后一家矿业提炼工厂宣布关闭。官方说法是当地产业转型，但事实证明转型效果并不好，经济一直没有起色，很多年轻人都外出谋生了。”
“我看了最新的人口统计数据，沈市现在百分之七十的人口都是老年人。而泰德门店的产品结构和京市几乎一模一样。钻石产品居多，主打年轻人喜欢的日常佩戴轻奢款，什么锁骨链、叠戴戒指、细手镯之类的。”
“所以我认为是库存结构与周边客群不匹配。”李铭崧说这句话的时候，语速不自觉地加快了一些，“想买的人买不到想要的货，产品供应就是无效的。老年人不会买锁骨链，他们可能想要黄金、翡翠，或者更保值的东西。而年轻人已经离开了沈市，就算产品再好，他们也看不到。”
说完，李铭崧抿了一下嘴唇，喉结微微滚动。
“你的思路很好，”霜寒庭的声音比刚才软了一些，“想到从转折节点入手，寻找问题出现的根源。很多人遇到问题，只会看当下的数据，不会往回追三年前发生了什么。你这个切入点是对的。”
李铭崧的眉头松了一点，但依然没有完全放松，因为他知道霜寒庭的话并没有说完。
果然，霜寒庭话锋一转，逻辑锋利，“但是，很多时候，一个问题的出现不是单一原因造成的，而是多个方面最终叠加的效果。你现在说的方面，属于产品定位与市场环境的变化，这确实是核心问题之一，但不是全部。”
李铭崧认真地点头，眼神专注。
也许你还可以从客流问题、管理机制与隐性内耗、竞争格局突变等方面综合去看。但这些问题都是属于纸上谈兵，没有到实地考察，你永远不会得到正确的解决办法。”
“那你建议我怎么做？”李铭崧开口问道。
“建议你做一次访客式的自查。蹲点两天，统计自然进店人数、看成交转化、最后查后台数据。
“进店人数少，说明你们的招牌或者门头设计有问题；成交率低，检查试戴率。如果试戴了不买，问题在产品款式。”
“后台看客单价与连带率。如果客单价突然降低，可能是销售人员不敢推高毛利产品，或者主推款断货。如果连带率低，也就是只买一件，可能是陈列搭配或套装销售激励不足。”
“总而言之你不去实地看，永远不会知道解决这个问题的最好办法是什么。”
李铭崧安静地听完，胸腔里涌上一股说不清的情绪，有敬佩，有感激。在霜寒庭面前，他从来不会觉得自己笨，也不会觉得自己问的问题幼稚。
霜寒庭总是这样，不管多基础的问题，都会认真回答，而且回答得条理清晰、深入浅出。
“那关于客流的具体统计方法……”李铭崧又抛出了一个问题。
“你可以这样……”
接下来半个小时，李铭崧像一块干燥的海绵被扔进了水里，一个问题接一个问题地抛出来。霜寒庭来者不拒，每一个都耐心解答。
这些知识是霜寒庭职业生涯的积累，用在这里，说实话，是大材小用。以霜寒庭现在的身份，他只需要签个字、批个预算，自然有一整个咨询团队去帮他做这些事。
但霜寒庭一点都不觉得浪费，甚至乐在其中。
