霜氏的年会结束后，距离农历新年只剩下整整两周。
京市的街头巷尾已经开始挂起了红灯笼，商场里循环播放着喜庆的音乐，人们行色匆匆地采购年货、预订车票，整座城市都笼罩在一种忙而不乱的节日气氛中。
李铭崧却不敢有丝毫懈怠。他很清楚，一旦过了年，各种事情就会像潮水一样涌过来。开年的工作规划、大客户部的第一季度营销方案，手中跟进的那几个项目推进节点，桩桩件件都容不得半点马虎。
而最要紧的，是六月份那场珠宝展。如果现在不抓紧时间把展会的方案彻底敲定，节后就会陷入被动，到时候上下游的协调、展位的设计等等全部挤在一起，光是想想就让人头皮发麻。
他向来不喜欢把今天的事情拖到明天做，更何况是拖到明年。
所以从年会结束的第二天开始，李铭崧就把自己埋进了方案里。
整整五天，他几乎长在了办公室的椅子上，咖啡喝了不知道多少杯，草稿纸堆了厚厚一沓，还要把工作带回家做。
在家里时，霜寒庭会端着热茶进来，也不打扰他，只是安静地坐在沙发上看文件或者看书，陪着他。
方案终于做完的那天晚上，李铭崧仔仔细细地检查了每一个数据、每一处措辞，反复确认没有纰漏之后，还是先拿去给霜寒庭过目。
书房里灯光柔和，霜寒庭靠沙发上一页一页地翻着文件夹。
李铭崧坐在旁边的沙发上，腰背挺得笔直，等待着霜老师的评价。
过了好一会儿，霜寒庭终于合上了文件夹。他抬起眼，表情看不出喜怒，只是喊了一声李铭崧的全名。
这让李铭崧心里咯噔了一下，瞬间坐得更直了，喉结微微滚动：“秋秋请说。”
话音刚落，霜寒庭却将文件夹不轻不重地塞回他怀里。还没等李铭崧反应过来，霜寒庭已经俯下身，一只手撑在他身侧的沙发靠背上，另一只手扣住他的后颈，低头在他嘴角印下一个吻。
“你出师了。”霜寒庭退开一点点距离，却没有直起身，就那么居高临下地看着他，眼底带着淡淡的笑意，“你现在分析问题不仅会用我教给你的思维方式，甚至还能深化。从宏观微观的拆解、战略战术的布局，都非常不错。”
李铭崧的心这才落回肚子里，嘴角不由自主地翘起来。
霜寒庭却还没说完，“更重要的是，你已经学会了对人性与利益的精准把控。这一点，真的非常棒。”
李铭崧把文件夹随手搁到旁边，伸手攥住霜寒庭的衣领，猛地将他往下一拽。霜寒庭没防备，整个人跌进沙发里，被李铭崧顺势压在了身下。
“谢谢老婆的夸奖。”李铭崧笑着用鼻尖蹭了蹭霜寒庭的鼻尖，“期待方案能顺利通过，到时候我就能好好陪你过新年。”
“那要是不过呢？”霜寒庭挑了挑眉，语气里带着明晃晃的挑衅。他没有挣扎，反而懒洋洋地抬起一条腿，膝盖不紧不慢地抵上李铭崧的腰侧，姿态松弛又危险。
李铭崧眯了眯眼，一只手扣住霜寒庭的手腕压过头顶，另一只手捏住他的下巴，拇指不轻不重地摩挲着他的下唇，嗓音压得又低又沉：“老公还没交上去呢！说这话就该罚。”
“哦？”霜寒庭非但没有半分慌张，反而微微仰起下巴，露出修长的颈线，眼底浮起一层薄薄的兴味，“那李总打算怎么罚？”
李铭崧没有回答。他低下头，吻住了那张不饶人的嘴。
一开始是带着惩罚意味的、蛮横的啃咬，霜寒庭闷哼了一声，挣开被他扣住的手，反手插进他的发间，毫不示弱地回吻过去。
两个人的呼吸瞬间搅在了一起，灼热而急促。
李铭崧的吻从唇瓣滑到他的下颌角，又从下颌角一路逡巡到耳垂，含住那块薄薄的软骨轻轻一咬，霜寒庭的腰猛地绷紧了，喉间逸出一声压抑的喘息。
“李铭崧……”霜寒庭的声音哑了，喊他名字的时候尾音发颤，手指收紧了他的头发。
李铭崧闷笑一声，笑声震在霜寒庭的颈窝里，痒得他偏过头去躲。
李铭崧却不依不饶地追过去，吻落在他耳后那一小片皮肤上，细密而滚烫。
两个人交叠的身影把整个书房烘得暖意融融。
不知过了多久，李铭崧才终于停下来，额头抵着霜寒庭的额头，两个人都在喘。
霜寒庭的嘴唇被吻得微微红肿，眼角泛着薄红，一贯清冷的眉眼此刻蒙上了一层湿漉漉的水汽，整个人被压在沙发上，露出几分狼狈又餍足的神情。
“罚完了。”李铭崧哑着嗓子说，拇指轻轻擦过霜寒庭被他吻得发烫的嘴角。
霜寒庭缓了两秒，忽然伸手捏住李铭崧的耳垂，不轻不重地拧了一下，声音还带着喘，“这算什么罚，分明是奖励。”
李铭崧笑了，笑得眉眼弯弯，低头在他鼻尖上又落下一个吻：“剩下的惩罚留着过年慢慢执行。”
第二天，李铭崧就把方案递交了上去，方案递交之后的等待是最磨人的。
李铭崧其实心里有数，方案本身他并不担心，真正让他拿不准的是公司内部的态度。
两天后，答案来了。
公司为了这个方案，开了一场会议。
参会的人有周启、周翰林、周珊以及股份占比比较重的股东，和公司的一些部门高层。
九点三十分整，会议室的门被推开，周启走了进来，他在主位上坐了下来，目光缓缓扫过在座的每一个人，“人都到齐了吧？”
周珊接过话头，“周董，人都到齐了。”
周启点了点头，翻开面前的文件夹，里面是李铭崧提交的方案打印版，上面已经用红笔做了不少批注。
“今天请大家来，主要是讨论一下大客户部提交的关于六月份珠宝展的参展方案。先请方案的主笔人李总监把核心内容讲一讲，然后大家畅所欲言，有什么想法、什么顾虑，都摆在桌面上说。”
周启说完，朝李铭崧抬了抬下巴，示意他可以开始了。
李铭崧从容的站了起来，从珠宝展的整体定位和规模，到消费客户画像，再到客户所能给星河带来的品牌影响力溢出效应。
“……诸位，以上就是我的方案内容。”李铭崧说完后，会议室里已经有人在点头了。
只不过周珊跟周翰林的表情截然不同。
周珊的表情是满意的，她显然对这个思路非常认同。
而坐在她对面的周翰林眉头紧皱，目光里带着一种毫不掩饰的审视和怀疑。
周翰林没有按捺住，他率先开了口，“我觉得李总监的方案还是需要慎重考虑一下。”说这话的时候，他的身体微微前倾，目光环视了一圈在座的股东，像是在寻求某种认同。
面对众人投过来的目光，周翰林稳了稳情绪，继续说道：“首先，我承认李总监的方案做得很用心，客户画像也好，市场分析也好，都考虑得很周全。”
他话锋一转，语气变得更加严肃，“但是我有一个根本性的质疑。霜夫人举办的这个珠宝展，无论从规模还是收藏品级来讲，都是传世级别的。我这样说应该没有人反对吧？”
在座的股东们面面相觑，没有人反对。
周翰林见没有人反驳，语气更加笃定了，“那么问题来了。星河如果走轻奢路线，不仅融不进去主题，甚至还会让星河的短板暴露在所有人面前。那些来看展的客人，他们的眼睛是被奢侈品喂出来的，他们对工艺、对宝石品质、对品牌故事的要求极高。星河在二三线城市的口碑再好，到了那个场合，能不能经得起推敲，这是一个问题。”
他顿了顿，目光冷冷地扫了一眼李铭崧，最后用一句话做了总结：“如果搞砸了，不仅达不到预期的效果，反而会有损星河的企业形象。这个风险，谁来承担？”
一番话说得掷地有声，会议室里的气氛骤然紧张了起来。
股东们交头接耳地低声议论了几句，有人微微点头，似乎认同周翰林的担忧，也有人面露犹疑，觉得周翰林说得太重了。
李铭崧坐在末位，面色平静，没有任何急于辩解的急切，他的手指在桌下轻轻敲了敲膝盖。
周珊没有让他等太久，“周总，我倒是有一些不同的意见。”
周翰林的眉头皱得更紧了，他看着周珊的目光里带着一种明显的不满。
周珊无视了他的目光，从容地巡视了一圈在座的股东，然后才慢条斯理地开始阐述自己的观点，“事实上，李总监在方案里已经有了相对成熟的消费客户画像。我认为这个点是非常清晰的，也是整个方案的亮点所在。”
“结合这部分消费群体的特性，策划一场在豪奢中的轻奢珠宝展，不是没有可能的。恰恰相反，我认为这可能是一条最可行的路。”
“星河的设计理念、产品品质我从来不怀疑，我们缺的从来都不是硬实力，我们缺的只是一个面向这一类消费群体的机会。而现在，我认为李总监的方案就是那个机会。如果我们连这个机会都不敢抓住，那我们还能抓住什么？”
这番话说完，会议室里的风向明显发生了变化。几位原本面露犹疑的股东开始若有所思地点头，甚至有人低声说了一句“有道理”。
但周翰林显然不打算轻易退让。他敲了敲桌沿，发出沉闷的声响，吸引了所有人的注意力之后，才强硬开口反驳，“周副总说的有一定道理，但我还是要强调一点，没有可靠的数据支撑，仅靠自己的设想和推测，我不认为这个方案有成功的可能性。”
“市场不是靠想象力来做的。李总监的这个客户画像，说实话，很漂亮，很精致，但它经不经得起市场的检验？没有人知道。我们没有做过针对这个群体的市场调研，没有数据，没有问卷，没有任何实证研究。在这种情况下去投入资源做这么一个大项目，我觉得风险太大了。”
会议室里再次安静了下来。
“周总，你说的没错，李总监的方案确实没有一手调研数据支撑。这一点我不否认，也没有办法否认。但是，我想问一个更根本的问题，我们是不是因为缺少数据支撑，就要放弃这个珠宝展？”
周珊的话一出，会议室里像是被丢了一颗深水炸弹。
周翰林的脸色瞬间僵住了，这个问题他回答不了。
股东们也是脸色一变，迅速交头接耳起来。
放弃？开什么玩笑！能在京市顶层富豪圈子里露脸的机会，星河等了这么多年才等来一次，怎么可能放弃！
且不说这次参展能给星河带来多少直接的销售转化，光是“星河珠宝参加了霜夫人珠宝展”这个事实本身，就是一块含金量极高的品牌背书，以后在任何场合拿出来说，都是一张响当当的名片。
一位头发花白的老股东忍不住开口了：“放弃是绝对不可能的！这个不用讨论。”
“对，不能放弃。”另一位股东附和道。
周珊听着这些议论看向周翰林，等着他的回答。
周翰林压住了火气，一字一句地说道：“我们现在聊的是李总监的方案问题，而不是放弃这个机会。这是两码事。方案可以改，可以优化，甚至可以从头再来，但放弃不放弃，这个话题不在今天的讨论范围内。”
周珊并没有退让，“那现在我们有更好的方案吗？”
沉默持续了十几秒，然后一位坐在中段的股东清了清嗓子，试探性地开口了，“周副总，虽然现在没有更好的方案，但是不代表以后没有嘛。我们可以让公司的策划部再策划一下，集思广益，争取年后给几版方案出来看一看。不急于这一时嘛。”
这位股东说话的语调很和缓，带着一种老好人的味道，但他的提议显然没有得到所有人的认同。
坐在他对面的另一位股东立刻摇了摇头，语气急切而不客气，“珠宝展在六月份，新年结束之后就是二月初了。就算有更好的方案能落地，从策划到定稿至少也得一个月吧？之后还要确定参展珠宝的选品、调货、布展方案，一系列的事情排下来，时间非常紧张。你让策划部年后慢慢做，我怕到时候黄花菜都凉了。”
另外的股东说道：“策划部加个班嘛，总是可以提前给的。”
“你说加班就加班？别人回家的票都买好了，你给报销改签费吗？你给人发三倍加班工资吗？”
会议室里顿时热闹了起来，股东们你一言我一语，火药味越来越浓。
有人说时间来得及，有人说时间来不及，有人说李总监的方案已经很好了不需要再换，有人说再好的方案也得谨慎不能拍脑袋决策，各种声音交织在一起，像是一锅煮开的粥。
眼看着讨论越来越偏离正轨，周启终于动了，他抬起右手，在桌面上重重敲了几下。
会议室里所有人的目光都集中到了周启身上。
周启平静的看着李铭崧，“我想，李总监既然能够提出这个方案，那必然有他的理由，甚至有确保落地的办法。不然的话，他不会把这份方案递到我们面前。”
李铭崧抬头看向周启，正好对上那双平静中带着锐利的眼睛。
果然，姜还是老的辣。
李铭崧慢慢地站了起来，不疾不徐的说道：“周董说得对，有些东西我暂时没写进方案里，现在我就同大家说一说。在此之前，我想问大家一个问题，能参加霜太太珠宝展的年轻人，大家觉得是仅仅靠财富就有资格进去的吗？”
此话一出，每个人都陷入了沉思，而周启的目光变得更加专注了。
“当然不是。能进到那个场子里的人，每一个都是经过筛选的。他们或许没有霜董那样的惊才绝艳，但他们绝对比社会上百分之九十的年轻人要强上许多。他们有自己独立的判断力，有自己的审美标准，不会轻易被广告和营销话术打动。”
李铭崧指了指方案，继续说道：“事实上，这些有潜力的客户都有一个共同的特点，那就是敏锐力特别强。这些客户，从小在商政界家庭长大，耳濡目染的都是商业逻辑、人情世故，他们看人的眼光、判断一件事情价值的能力，远比普通年轻人要强得多。”
“所以我们需要做的，不是去说服他们，而是让他们自己觉得星河值得。”
李铭崧说到这里，语气变得更加自信：“当一个在他们中间有影响力的代表人物愿意为星河站台、愿意欣赏星河的设计时，你们觉得他们会怎么想？他们会想，这个人我认可，他的品味我信任，他喜欢的东西，应该不会差。这种社交背书的效果，远胜过请一个二线明星拍十条广告。”
周翰林的表情并没有因为李铭崧的话语有任何的放松，他反而问道：“但我只有一个问题，李总监确定星河能找到这么一个在这群年轻人里面有影响力的人吗？”
“当然可以！”李铭崧并没有迟疑，直截了当的回复！
周启眼底的欣赏已经掩不住了，“你对这个人的地位已经有了这么清晰的刻画，我想，你应该已经有合适的人选了吧？”
李铭崧也没有吊人胃口，“是牧氏集团的少董，牧禹。”
所有人都愣住了。
这是不是太异想天开了？牧氏的体量是星河的多少倍，几百倍都不止吧？
人家少董平时接触的都是什么级别的人物，什么级别的资源，他能听你在这里瞎吹一通，然后心甘情愿地帮你宣传？
“李总监，牧少董的身份地位摆在那里，如果他能来，那效果肯定不用说。但是人家凭什么帮我们？”
“我赞成。”另一位股东接过了话头，“牧少董那种级别的人物，不是我们花钱就能请得动的。要不还是换个人选吧，找一个更现实一点的？”
“那你们说换谁？”周珊不冷不热地插了一句。
就在所有人都陷入沉默的时候，一个声音犹犹豫豫地响了起来，“我记得李总监跟霜董的关系是不是很不错？”
话音刚落，李铭崧就笑了，是真真切切地被逗笑了，甚至笑出了声。笑声不大，但在这个安静的会议室里，显得格外清晰。
那位说话的股东也瞬间涨红了脸，这才反应过来自己说了多么可笑的话。
李铭崧收起笑声，冷冷的说道：“如果公司不介意出一个亿的费用，我可以帮忙带个话。”
会议室里的此时气氛降到了冰点。
然后李铭崧又放了个大招，“牧少倒是不用一个亿，三十万就够了。”
会议室里的气氛瞬间从冰点飙升到了沸点。
三十万？牧氏集团的少董，三十万就能请得动？这不比请一个三线小明星还便宜吗？
有股东不敢相信自己的耳朵，下意识地问了一句：“三十万？是三十万外币还是……”
“华币。”
事情到这里便已经很明显了，李铭崧从方案到人选，全部做好了准备，这一仗，他赢得漂亮！
此时周启看着李铭崧，目光里是欣赏亦是权衡，他下意识地看了一眼周翰林，明白他的儿子在未来可能是压不住李铭崧的。
但周启不动声色，他转头问道周翰林，“你对于李总监的方案，现在还有没有意见？”
周翰林摇了摇头，“没有。”
周启收回目光，却又转向周珊，“你觉得呢？”
周珊沉吟了片刻，没有急着回答，而是先看向李铭崧，“李总监，我想问一下，牧少董这条线，是不是您个人的人情？”
李铭崧很坦然地承认了。
周珊点了点头，说道：“周董，我有一些想法。”
周启没有否决周珊的提议，反而让周珊说一说。
周珊的思路很清晰，几乎没有任何的停顿便说了出来，“牧少董的身份摆在那里，这三十万与其说是费用，不如说是李总监用自己的面子换来的一个友情价。但是星河不能真的把这当成友情价来用，我们必须拿出诚意。我个人建议，邀请牧少董参加的费用在三十万的基础上再增加二十万，凑足五十万。”
“这不是钱的问题，是对牧少董身份的尊重，也是对李总监这份人情的尊重。”
没有人出言反对。
“李总监为了公司的发展，动用了自己的人情。于情于理，公司都应该在这笔费用之外，再另外给李总监一笔合理的补贴。这笔补贴不是给李总监个人的，而是给李总监用来跟牧少董保持良好沟通的经费。”
“以后牧少董这条线，不能什么事都让李总监用自己的面子去扛，公司应该成为他背后的支撑。”
几位股东交换了一下眼神，微微点头。
“最后一点非常重要，我认为这次珠宝展的落地负责人，现在就可以定下来了。李总监当之无愧。方案是他做的，客户画像是定位的的，牧少董的线是他牵的，如果换一个人来做执行，中间的沟通成本和信息损耗会非常大，反而容易把事情搞砸。”
周翰林皱了皱眉，“如果三十万是已经谈好的价格，是不是可以不……”
“翰林！”周启威严的声音让周翰林像是被掐住了喉咙，后面的话全都咽了回去。
周启深深地看了一眼周珊，她不仅看到了李铭崧方案的价值，还看到了李铭崧这个人对星河的重要性，更看到了如何在这个时机向李铭崧表达诚意的分寸。
终究是女儿肖父啊！
最终周启站起身来拍板道：“珠宝展就按照李总监的方案来策划。项目的总负责人是周副总，直接负责人是李总监。所有部门必须无条件配合！”
一锤定音，没有任何商量的余地。
人们陆续离开了会议室，脚步声、交谈声渐渐远去。
周珊在门口停了一下，回头看了一眼周启和周翰林，然后什么也没说，转身走了。
会议室里只剩下了周启和周翰林父子俩。
周翰林的肩膀绷得紧紧的，有一丝不甘的问道：“父亲，为什么不让我做项目负责人？”
周启没有立刻回答，反而深深地叹了一口气，带着些许的失望，“你呀，还是要多学一学。”
周翰林嘴唇翕动着想要反驳，但对上父亲那双平静中带着锐利的眼睛时，却似乎无话可说。
“你平时花二十万，买得到跟牧氏集团少东家见面的机会吗？你花两百万都未必买得到。现在李铭崧用他的面子帮星河把这条路铺好了，你妹妹看到了这一点，所以她提出来加二十万。这不是钱的问题，这是态度的问题，星河对牧少董的态度，星河对李铭崧的态度。”
周翰林听到周启的话，手指攥紧了，指甲几乎要嵌进掌心里。
“那位股东说话不过脑子，说什么让霜董来帮忙，这话说出来，李铭崧心里能舒服吗？珊珊立刻抓住机会，用那二十万和补贴来向李铭崧表达星河的诚意。而你呢？”
周启说到这里，摇了摇头，又叹了一口气，“你想想，如果不是你妹妹及时把那二十万抛出来，股东的那句话会让李铭崧心里膈应多久？大客户部是李铭崧一手带起来的，他如果心里不舒服，下一秒就能带着整个部门走人。你信不信？”
周翰林没说话，信与不信难道不是很清楚的吗？
李铭崧看起来温温和和的，不争不抢，但他手里的牌，一张比一张大。这样的人，星河留得住是运气，留不住是应该的。
“回去好好想想吧。”周启拍了拍儿子的肩膀，力道不轻不重，像是一种提醒，也像是一种警告，“你是星河未来的掌舵人，你的格局，决定了星河能走多远。”
周瀚林并没有读懂周启话里另外的深意，那就是如果格局不够大，带领星河走不远，也许未来可以换一个人。
